Карточки не соответствовали алгоритмам маркетплейса, а фото в них — трендам в нише. Сразу решили простимулировать получение отзывов к части товарной матрицы и поменяли фото в карточках. В результате товары (SKU — рубашки и брюки) начали покупать активнее. Количество заказов в день увеличилось более чем в два раза.

В ходе работы с рекламой мы провели несколько тестов и выбрали оптимальный тип рекламной кампании. В настройке рекламы использовали подписку Wildberries для продавцов «Джем», которая позволяет узнать портрет нашей аудитории: пол, примерный диапазон возраста, регион проживания и средний чек (по всему маркетплейсу) плюс процент покупателей, который соответствует этим данным у продавца.

Рекламную кампанию запустили на среднечастотных запросах, исключили нерелевантные ключи и уменьшили время показа, — для оптимизации бюджета. С помощью рекомендаций к участию в акциях получили дополнительный буст по рекламе и поставили цены на уровне рыночных.

Из-за большого количества стоков на складах клиент поставил задачу быстро увеличить продажи и реализовать остатки. Правильное заполнение всех параметров карточки (наименование, описания и характеристики) повысило переходы на товары GASSED — со 124 тысяч до 216 тысяч. А точечная работа с рекламой (с учетом подключения подписки Wildberries «Джем») повысила продажи с 1 577 до 2 583 штук в месяц.

• Постоянная работа с карточками и выбор подходящих фото кратно увеличивают CTR.
• Важно проводить тестирование гипотез для поиска оптимального типа рекламной кампании.
• Своевременная проработка SEO (заголовок, ключевые описания и характеристики) в разы повышает продажи товара.
• Наличие отзывов и оценок в товарных карточках напрямую влияет на привлекательность товара и, соответственно, динамику заказов.

За всего месяц GASSED увеличил выручку с нами на целых 42% — c 3,1 млн до 4,4 млн рублей.