Блог JVO

Для большинства продавцов на маркетплейсах — от малого бизнеса до крупных брендов — два ключевых инструмента роста остаются неизменными: ценовая стратегия и участие в акциях. Оба напрямую влияют на конверсию, позиции в поисковой выдаче, скорость продаж и итоговую прибыль. Разберём, как работают эти инструменты в реальных условиях Wildberries и Ozon, на что стоит обращать внимание и какие риски важно учитывать.

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, и конкуренция на нем постоянно растет. Чтобы попасть в топ выдачи и увеличить продажи, селлерам необходимо грамотно использовать рекламные инструменты. По данным Wildberries, реклама влияет на позиции товара в выдаче на 15–25%. В этом гиде расскажем, как устроена реклама на Wildberries, какие типы продвижения существуют и как оценивать их эффективность.

Логистика — один из самых недооценённых, но критически важных факторов в e-commerce. Особенно на маркетплейсах, где тысячи продавцов конкурируют за внимание покупателей. Даже если у вас идеальный товар, сильная карточка и идеально настроенная рекламная кампания, всё это может не сработать, если вы проигрываете в скорости доставки. А именно она — один из ключевых факторов ранжирования на Wildberries и других платформах.

Блокировка товара на Wildberries — ситуация, которая может привести к потере продаж и репутации селлера. Причины могут быть самыми разными: от ошибок в оформлении карточек до жалоб покупателей и нарушений правил маркетплейса. Иногда блокировка происходит неожиданно, и разобраться в ее причинах бывает непросто, особенно если нет четкого уведомления от площадки.

Для высоких продаж на Wildberries недостаточно просто разместить товар — необходимо постоянно продвигать его среди множества конкурентов. Один из самых эффективных инструментов продвижения — внутренняя реклама маркетплейса. Расскажем об основных видах такой рекламы, и как ее правильно запускать

Сертификаты и декларация для Вайлдберриз — это документы, которые показывают безвредность продукции для покупателя. Каждый товар на WB имеет свои нормы безопасности. Например, продукты для личного потребления не должны быть токсичными, а техника не должна дымить при включении. Определенные товары нужно сертифицировать по закону. Wildberries не вправе выставлять товары, подлежащие обязательной сертификации, без всех документов.

Один из ключевых факторов успешного бизнеса на Wildberries — правильный расчет юнит-экономики. От этого зависит прибыльность селлера, понимание расходов и стратегия масштабирования. В статье объясним, как продавцу любого масштаба посчитать юнит-экономику, какие метрики учитывать и каких ошибок избегать, чтобы бизнес на WB стал по-настоящему успешным.

При небольшом количестве заказов управлять продажами на Wildberries можно самостоятельно, хотя это тоже требует усилий. Однако с увеличением ассортимента и ростом продаж быть эффективным становится гораздо сложнее.

Прежде чем начать говорить о детальной работе алгоритмов, нужно понять, а зачем вообще селлерам соответствовать ранжированию маркетплейса. Любой маркетплейс устроен по очень простому принципу: площадка вкладывает ресурсы в маркетинг и набирает покупательский трафик, а зарабатывает на комиссии от продавцов, которым этот трафик отдает.

Рейтинг Вайлдберриз — это ключевой показатель качества работы продавца и его репутации в глазах покупателей. Цель рейтинга — помочь потребителям в выборе надежных и проверенных селлеров. Эта метрика влияет на место товарной карточки в поисковой выдаче и рекламные возможности продавца. Следить за рейтингом можно в карточке товара или в личном кабинете.

SEO-оптимизация — простой и быстрый способ вывести карточку товара в топ выдачи маркетплейса. Теперь этот процесс можно полностью автоматизировать с новым модулем JVO SEO PRO. Инструмент не только самостоятельно подбирает и распределяет ключевые слова по карточке, но и непрерывно отслеживает эффективность продвижения. Увидеть первые результаты работы можно уже на второй день.

CTR (Click Through Rate) — это показатель кликабельности, позволяющий оценить качество рекламного объявления. Эта метрика используется в том числе на маркетплейсах для анализа эффективности карточки товара. Она помогает понять, насколько хорошо товар привлекает внимание пользователя и побуждает его к покупке. Разбираемся, как рассчитать показатель и оценить эффективность рекламы на Вайлдберриз и что нужно сделать, чтобы улучшить CTR.

Комиссии торговой площадки играют важную роль в формировании прибыли магазина, а ошибки при их расчете могут обернуться неожиданными убытками. Тарифы Вайлдберриз для продавцов варьируются в зависимости от многих факторов — категории товара, стоимости логистики и хранения на складе и многого другого. Разбираемся, какой процент берет Wildberries с продаж и как правильно рассчитать остальные комиссии.

Маржа и маржинальность — два ключевых показателя, которые помогают оценить общую эффективность бизнеса. В контексте продаж на маркетплейсах эти метрики демонстрируют, насколько выгодно продаются те или иные товары. Поскольку маржу и маржинальность часто путают, объясняем, в чем между ними разница, а также рассказываем, как посчитать маржинальность товара и как произвести расчет маржи.

Как правило, принцип ABC применяют в торговле для сравнения ассортимента и клиентской базы, но бывает, что метод используют и к другим объектам. Цель ABC-анализа — узнать, какие товары приносят максимум прибыли, что нужно доработать и от чего лучше отказаться.

У каждого маркетплейса свои правила упаковки товаров и требования относительно их отгрузки на склады. Эти правила позволяют избежать повреждений при транспортировке и хранении товара и помогают ускорить процесс его приемки. Руководство по поставке товаров Wildberries считается одним из самых строгих. Рассказываем, какие правила упаковки товара действуют на крупнейшем маркетплейсе, что представляет собой упаковочный лист для ВБ и как селлерам избежать проблем при приемке.

Подмена товара на Wildberries — вопрос, который мучает многих. Пункты выдачи заказов сваливают всё на покупателей, а потребители в свою очередь задают вопросы складам. Маркетплейс предпринимает множество усилий, чтобы разрешить этот конфликт без серьезных для себя последствий.

Выход на маркетплейс – это только первый шаг в построении успешного онлайн-бизнеса. Однако, важно не просто присутствовать на площадке, а развиваться, завоевывать внимание покупателей и увеличивать свои продажи. Одним из ключевых инструментов роста бизнеса в e-сommerce является расширение ассортимента. Но как понять, что пришло время сделать этот шаг? Фулфилмент-оператор для маркетплейсов «Кактус» расскажет селлеру, зачем, когда и как расширять ассортимент.

Уже много лет в России ежегодно проводится Black Friday — масштабная распродажа, которая стартует в середине ноября и по традиции считается началом предновогоднего сезона. Больше всего в Черную пятницу россияне тратят на маркетплейсах, поэтому для продавцов это отличный шанс в разы увеличить продажи и неплохо заработать. Период распродажи товаров длится всего несколько дней, и селлерам нужно успеть как следует к нему подготовиться. Рассказываем секреты подготовки к Черной пятнице и что нужно сделать, чтобы товары хорошо продавались.

Отзывы — первое, на что обращают внимание пользователи при выборе того или иного товара. Рассказываем, где посмотреть вопросы и отзывы, и как с ними грамотно взаимодействовать.

Прежде чем начать продавать на Wildberries, необходимо пройти регистрацию в личном кабинете маркетплейса для партнеров, внести гарантийный взнос и правильно оформить карточки товаров. На этом этапе важно не ошибиться и сделать все грамотно. В этом обзоре мы подготовили детальный гайд, который позволит начинающим селлерам зарегистрироваться на Wildberries и разобраться, как устроен личный кабинет поставщиков.

Собрали все актуальные адреса складов Wildberries, чтобы помочь продавцам лучше ориентироваться при отгрузке товаров в регионы.

Разбираемся, что такое рентабельность продаж на маркетплейсах, как рассчитать показатель и как его увеличивать в e-commerce крупным и средним компаниям.

В этой статье мы разберемся, важен ли рейтинг карточки на Вайлдберриз, что такое SEO-оптимизация и как грамотно подобрать к описанию вашего товара ключевые слова.

Список штрафов Wildberries велик и часто обновляется. Перед выходом на торговую платформу его стоит тщательно изучить, иначе можно столкнуться с неприятными последствиями и неожиданно большими расходами. Только за 2023 год маркетплейс взыскал с селлеров почти 15 миллиардов рублей штрафов и неустоек. Рассказываем, как избежать штрафов на Вайлдберриз и не работать себе в убыток.

Рассказываем, как JVO помогает продавцам на маркетплейсах оптимизировать поставки на склады. Эту задачу решает инструмент «Региональные отгрузки», позволяющий не только определить региональные склады, на которые продавцу стоит начать отгрузку, но и узнать потенциальную выручки с каждого из них

Современная онлайн-торговля переживает бурное развитие. Чтобы оставаться конкурентоспособными, крупный ритейл не должен ограничиваться одним онлайн-каналом продаж. Лучше использовать омниканальный подход и продавать товар на разных площадках.

«Шпионить» — не всегда плохо. Особенно, когда речь идет о конкурентах. Большинство лидеров продаж на маркетплейсах признают, что селлеру нужно не только вывести карточку товара в ТОП, но и постараться удержаться в лидерах. Это сделать значительно проще, если грамотно вести конкурентную разведку. Рассказываем, что это за инструмент и как им правильно пользоваться.

«Продажи по карточке упали» – каждый владелец магазина, руководитель e-com отдела, директор по маркетингу или менеджер крупной компании хоть раз сталкивался с подобной проблемой. В статье подробно разберемся с одной из задач e-com-отдела – определить причины падения продаж по карточке за счет точечной работы с аналитикой. А для начала взглянем на ситуацию в целом и объясним, почему так важно разобраться с падением продаж.

На связи команда JVO. Сегодня речь пойдет о двух параметрах, которые влияют на позиции в выдаче, а именно — индекс локализации и скорость доставки. Вы узнаете, как с помощью этих двух показателей поднять продажи и не упустить покупателей на завершающем этапе покупки.

На связи команда JVO и сегодня поговорим о неочевидных стратегиях роста прибыли на Wildberries. Разберемся в чем разница между ростом продаж и повышением эффективности, почему упущенная и потенциальная выручка иногда важнее показателей продаж, а также узнаем – можно ли растить прибыль без вложений в товар.

На связи команда JVO, и мы вернулись с обзором на самые популярные товары на Wildberries. Мы решили рассказать, как новичкам выбрать свою нишу и не теряться среди конкурентов, а также немного о главных трендах рынка на сегодняшний день.

Узнайте, какая сумма потребуется для старта на Wildberries. Изучите начальные затраты, финансовые перспективы и ключевые моменты в создании успешного бизнеса в e-commerce

Система JVO – это универсальный инструмент продвижения товаров на Wildberries. JVO разработан на основе понимания воронки продаж и тех факторов, которые на нее влияют. Задания и рекомендации селлерам, которые дает сервис, направлены на увеличение конверсии на всех этапах – от просмотров товара до добавления в корзину и заказа.

Как настроить рекламу на WB и получить поток продаж, рассказывает менеджер по внедрению JVO Александра Андреева.

На связи команда Jvo — первого сервиса для автоматизированного легального продвижения на маркетплейсах. Сегодня разберемся с тем, какие тренды ждут поставщиков в новом году и что нужно делать уже сейчас, чтобы войти в лидеры в 2024 году.

Узнайте ключевые правила Wildberries для селлеров в 2024 году, чтобы избежать штрафов и максимизировать прибыль. Полный гайд от JVO.

На связи команда Jvo и мы возвращаемся после длительного перерыва с новой темой. Сегодня поговорим о том, какие существуют неочевидные способы растить продажи, какие методики используют топ-поставщики и окончательно убедимся, что лучше растить продажи действующих товаров, чем заниматься вечным поиском новых «прибыльных» ниш.

На связи команда JVO и сегодня мы продолжаем разбирать кейсы, которые происходят с enterprise-компаниями на WB. Сегодня поговорим о том, как advanced-аналитика позволяет определить реальную причину падения продаж и всегда ли она находится в скачках трафика из-за сезона/праздников. Спойлер: нет.

На связи команда JVO и сегодня мы поговорим о том, как с помощью локализации и отгрузок можно значительно увеличить выручку своего бренда или магазина на Wildberries, а также поговорим о том, как работают алгоритмы маркетплейса, что такое упущенная и потенциальная выручка и как превратить ее в реальную.

Разбираемся, какое юридическое лицо лучше всего подходит для торговли на Wildberries. Узнайте ключевые аспекты выбора между ИП и ООО для успешной торговли на маркетплейсе.

Какой выбрать склад Wildberries для работы? Этот вопрос интересует как новичков интернет-торговли, так и успешных селлеров.

Процент выкупа — значимая метрика, которая интересует продавцов, покупателей и саму площадку. Она показывает, какая доля товаров после заказа была фактически куплена.

Скидки и участие в акциях — стратегии для увеличения продаж на платформах электронной коммерции. Всегда ли это выгодно? Понимание условий и ограничений скидок и предложений поможет определить их пользу для селлера.

Интервью с руководителем агентства “на Прибыли” по ведению личных кабинетов селлеров на маркетплейсах, спикером Сколково и организации “Мой Бизнес” Ксенией Дунай.

Разбираем, как правильно сделать маркировку товара, создать баркод и штрихкод, распечатать и наклеить этикетку.

Когда продаёшь на маркетплейсах, то там и происходит вся коммуникация. Но что, если решили расшириться и выйти за рамки сейл-площадок? Где собирать клиентов и общаться с ними?

JVO События – уникальный инструмент, позволяющий провести глубокий анализ маркетплейсов, а также причин роста и падения продаж всего бренда и конкретных карточек товара.

Обсуждаем профессию менеджера маркетплейсов. Разбираемся, что вызывает рост спроса на аналитику и продвижение. Объясняем, как сервис JVO помогает менеджерам.

Поговорим о регистрации на Wildberries. Это достаточно просто, если совершить все необходимые действия. В этом руководстве найдёте пошаговую инструкцию.

Продвижение на Вайлдберриз становится неотъемлемой частью успешного бизнеса. Немногие владеют мастерством продвижения продукции на платформе Wildberries.

SEO продвижение карточек на WB — один из самых простых и действенных способов продвинуть товары наверх поисковой выдачи и не терять потенциальных покупателей.

Пошаговая инструкция, как выйти на WB с нуля.

Команда JVO рассказала как выбрать склад на WB для своего товара. Как его подобрать и как производить отгрузки на склад Wildberries.

На связи команда JVO и сегодня мы затронем одну из самых болезненных и острых тем для поставщиков — изменение в инструментах рекламы.

На связи команда JVO и сегодня мы хотим поговорить на одну из самых востребованных тем для поставщиков маркетплейсов и ecom-компаний — как создать «идеальную» карточку товара, которая будет продавать больше, чем у конкурентов.

На связи команда JVO, и сегодня мы хотим поговорить об основных причинах отсутствия продаж на Wildberries. Разберем только реальные причины, основанные на новых алгоритмах продвижения, и выясним, что с этим делать.

Разберемся, как устроено продвижение в соответствии с офертой и стратегией WB и как сейчас закрепиться на рынке и увеличить свою долю брендам и компаниям.

На связи команда JVO и сегодня мы хотим поговорить о том, какую стратегию на маркетплейсах применяют поставщики из ТОП-30. Разберемся с тем, как легально продвигаться на WB и использовать работу с микроконверсиями и кликабельностью карточки.

В статье подробно поговорим о том, почему важно работать с просмотрами и добавлениями в корзину и разберемся — почему происходит слив рекламного бюджета.

Поговорим о том, почему СПП может быть снижена, как бороться с демпингом и почему в вашей карточке может быть недостаточно атрибуций.

Команда Jvo.ru приготовила небольшой разбор неочевидных способов увеличить конверсию карточек товара на Wildberries.

На связи команда JVO и сегодня мы поговорим о распространенной ситуации – по всем параметрам карточка лучше, но почему-то конкуренты продают больше. Разберемся в причинах и определим, какие фокусы помогут нам выйти в ТОП-10 и увеличить продажи.

Максим Логинов рассказал на ECOM EXPO'23 о том, как JVO выявляет угрозы и находит 130+ точек роста бизнеса на маркетплейсах.

На связи команда JVO и сегодня мы решили поговорить о двух ключевых фокусах внимания для селлеров маркетплейсов и ECOM-компаний: факторы, влияющие на ранжирование и факторы, влияющие на конверсию в покупку.

На связи команда JVO и сегодня поговорим о том, что нужно знать перед тем, как делать SEO-оптимизацию.

На связи команда «Дживио», и сегодня мы решили подготовить для вас готовую стратегию по выводу нового товара в топ категории на Wildberries, а также разобраться во всех аспектах, которые могут повлиять на позицию новой карточки.