Как продавать крупногабаритные товары на Wildberries и не терять прибыль

Продажа крупногабаритных товаров (КГТ) на Wildberries — это одновременно шанс на высокую маржу и риск глубоких убытков. Неверно указанный вес, просчёт в логистике или завышенные скидки — и вы уже «в минусе».

Как избежать типичных ошибок, точно просчитать себестоимость и не платить лишнего за хранение и доставку? Разбираем по шагам.

По правилам маркетплейса, КГТ — это не обязательно тяжёлый товар, а тот, что выходит за стандартные габариты упаковки.

Чтобы понять преимущества динамического ценообразования, сравним три основные модели работы с ценой.

КГТ на Wildberries:

• вес до 25 кг, но:

→ одна сторона упаковки — от 120 до 200 см, при сумме трёх сторон не более 280 см;
→ либо сумма трёх сторон — от 200 до 280 см (если ни одна сторона не более 200 см).

Сверхгабарит (СГТ):

• вес от 25 до 100 кг.
• доставляется только курьером, в ПВЗ не попадает.

❗️ Важно: тарифы на доставку и хранение КГТ в разы выше. Пример: доставка мебели может стоить 1000₽, в то время как мелкий товар обходится в 40−60₽.

Основные риски:

• высокая стоимость упаковки и логистики;
• частые отказы и возвраты;
• штрафы за ошибки в размерах;
• снижение конверсии при платной доставке;
• зависание товара на складе — и, как итог, ограничение от WB.

✂️ Пример потерь:

Вы указали габариты «на глаз». Wildberries выявляет несоответствие — и накладывает штраф 3500₽. Плюс повышенный тариф на хранение за «аномальный» товар. В сумме вы теряете 5000−7000₽ с одной позиции.

Для КГТ особенно важно правильно рассчитать unit-экономику:

1) Себестоимость с учётом:

• упаковки,
• логистики,
• хранения,
• возвратов.

2) Минимальная цена без убытка — ниже которой нельзя опускаться даже в акциях.

3) Рекламный бюджет — не более 10–15% от оборота по позиции, иначе вы проедаете всю маржу.

💡Совет: Используйте модуль JVO Финансы, который автоматически считает маржинальность и подсказывает, когда снижать цену, а когда — нет.

❌ Ошибка: Не указали точные габариты — получили штраф и переплату по тарифу.

✅ Решение: Всегда проверяйте коробку, а не только товар. Даже пара лишних сантиметров могут перевести товар в КГТ. Wildberries проверяет размеры, и за несоответствие можно получить штраф от 100 до 10 000₽, в зависимости от погрешности.


❌ Ошибка: Указали неправильный вес — система рассчитал тариф неправильно, а потом пришёл штраф.

✅ Решение: Не полагайтесь на старые данные. Взвешивайте каждый артикул после упаковки. Штраф за некорректный вес — 3500₽.


❌ Ошибка: Вообще не указали габариты, рассчитывая «проскочить».

✅ Решение: Так делать нельзя. Если в карточке товара нет данных о размерах, маркетплейс автоматически присваивает повышенные тарифы — до 25 раз дороже стандартных условий хранения и доставки. Это может буквально «съесть» всю прибыль с одной поставки.


❌ Ошибка: Назначили скидку 30%, не рассчитав убыточность.

✅ Решение: Всегда считайте минимальную цену, учитывая логистику, комиссию, возвраты.


❌ Ошибка: Отправили КГТ со своего склада — получили низкую конверсию из-за долгой доставки.

✅ Решение: Храните КГТ на складах WB в целевых регионах. Инструменты вроде JVO Логистика PRO подбирают оптимальные склады под рентабельность и спрос.

Работа с КГТ — не для импровизации. Без точных расчётов и инструментов контроля вы теряете деньги с каждым заказом. Хотите продавать крупногабарит эффективно? Автоматизируйте расчёты, избегайте типичных ошибок и принимайте решения на основе данных.

Подключите модули JVO Финансы и JVO Логистика PRO, чтобы:

• считать реальные расходы и прибыль;
• точно определять цену с учётом всех издержек;
• управлять остатками и логистикой;
• планировать акции без риска