Главная
Продвижение на Wildberries: гид по рекламным инструментам от JVO
24.04.2025
Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, и конкуренция на нем постоянно растет. Чтобы попасть в топ выдачи и увеличить продажи, селлерам необходимо грамотно использовать рекламные инструменты. По данным Wildberries, реклама влияет на позиции товара в выдаче на 15−25%. В этом гиде расскажем, как устроена реклама на Wildberries, какие типы продвижения существуют и как оценивать их эффективность.
Почему так важно попасть в топ Wildberries?
Первые места в поисковой выдаче Wildberries — это зона максимальной видимости и продаж:
- Позиции 1–10: до 70% продаж по ключевому запросу
- Позиции 11–20: до 20%
- Позиции 21–50: до 7%
- Позиции 51–100: до 3%
Пользователи редко листают дальше первой страницы, поэтому цель рекламной стратегии — вывести карточку в топ и закрепиться там.
Как работает реклама на Wildberries
Существует два основных формата рекламного продвижения:
1. Аукцион Wildberries (реклама в поиске)
Зона показов: только поисковая выдача
Минимальная ставка: от 190 ₽
Бюджет: от 1000 ₽ в день
Принцип работы: продавец выбирает ставку за 1000 показов и бюджет. Чем выше ставка и релевантнее товар, тем выше позиция в выдаче Wildberries.
Зона показов: только поисковая выдача
Минимальная ставка: от 190 ₽
Бюджет: от 1000 ₽ в день
Принцип работы: продавец выбирает ставку за 1000 показов и бюджет. Чем выше ставка и релевантнее товар, тем выше позиция в выдаче Wildberries.
Преимущества:
- Фиксация поисковых фраз
- Буст органических позиций
- Привлекает целевой трафик
Недостатки:
- Ограничена только одной зоной показов
- Высокая конкуренция и дорогие клики
- Нельзя запускать несколько поисковых кампаний на один артикул
📷 Реклама в поиске позволяет продвигать товар на Wildberries по ключевым запросам.
2. Автоматическая реклама Wildberries (АРК)
Зоны показов: поиск, каталог, главная страница, карточки других товаров, похожие товары
Минимальная ставка: от 110 ₽
Бюджет: от 1000 ₽ в день
Принцип работы: алгоритмы Wildberries сами определяют, где лучше показать товар. Чаще всего показы идут через рекомендательные полки.
Зоны показов: поиск, каталог, главная страница, карточки других товаров, похожие товары
Минимальная ставка: от 110 ₽
Бюджет: от 1000 ₽ в день
Принцип работы: алгоритмы Wildberries сами определяют, где лучше показать товар. Чаще всего показы идут через рекомендательные полки.
Преимущества:
- Широкий охват, много зон показов
- Показы в карточках конкурентов
- Понижающий коэффициент
Недостатки:
- Нет возможности выбрать зоны показов
- Много нецелевого трафика
- Слабый эффект на органическую выдачу
- Основной трафик идет не из поиска, а из рекомендательных полок
📷 АРК охватывает все рекомендательные блоки Wildberries — от главной страницы до карточек похожих товаров.
Как оценить эффективность рекламы на Wildberries: метрики от JVO
Чтобы рекламная кампания работала, важно не просто запускать кампании, но и анализировать результат. Основные метрики:
- CTR — кликабельность
- CR — конверсия в заказы
- CPO — стоимость заказа
- CPC — стоимость клика
- CPM — стоимость за тысячу показов
Пример: если CTR по автоматической рекламе ниже 2%, это сигнал к оптимизации карточки товара — улучшению фото, описания, выбору других ключевых фраз.
Рекомендации от JVO:
- Анализируйте метрики по каждой кампании
- Тестируйте разные ставки и ключевые слова
- Оптимизируйте карточки товаров (фото, УТП, видео)
- Учитывайте сезонность и цены конкурентов
Вывод: как получить максимум от рекламы на маркетплейсе Wildberries
- Аукцион подойдёт для точечного продвижения
- Автоматическая реклама (АРК) — для масштабного охвата
- Аукцион + АРК - для максимального эффекта продвижения
Но реклама на маркетплейсе даст результат только при системном подходе и постоянной аналитике. Именно этим занимается JVO Студия — официальный партнёр Wildberries и Ozon с опытом в более чем 150 нишах.
Похожие статьи
Разберемся, так ли SEO важно для маркетплейсов, помогает ли оно увеличить продажи и бывают ли ситуации, когда SEO-оптимизация ухудшает ранжирование карточки. Если вы недавно делали SEO, то скорее проверьте свои карточки в соответствие со статьей.
На связи команда «Дживио», и сегодня мы решили подготовить для вас готовую стратегию по выводу нового товара в топ категории на Wildberries, а также разобраться во всех аспектах, которые могут повлиять на позицию новой карточки.