Как выбрать склад на Wildberries

Начинающие продавцы часто сомневаются, что лучше — выбрать один склад или распределить свои товары по всей стране? От склада зависят скорость доставки до покупателей, а также ранжирование товара в поисковой выдаче. В этой статье разберёмся, как увеличить свои продажи.

Компания Wildberries владеет более чем 2 млн м2 складской площади. Это 86 складов, готовых принимать товары селлеров для хранения по системе FBO. Активными темпами строятся новые склады — ВБ вводит в эксплуатацию до 4 новых распределительных центров в год.

Перед отгрузкой продавец должен упаковать товар. Сделать это можно в индивидуальные упаковки, коробки, монопаллеты. Как и на других этапах, эту операцию можно делегировать подрядчику. После этого, продавец везёт товары на склад. Есть 2 основных схемы работы с площадкой:

• FBO — схема, которая предполагает хранение товаров на складе маркетплейса. Нужно лишь один раз привезти большой объём товара, после чего Wildberries будет самостоятельно обслуживать заказы. Важно правильно рассчитать количество первой поставки на каждый склад. Если товара будет много, то вы будете тратить на хранение ровно столько, на сколько продаете его. Или обратная история, вы отгрузите настолько мало, что за несколько дней распродадите и Wildberries вас выкинет из поиска и в след. раз будет пессимизировать, так как теперь знает, что ваши коренные позиции должны быть низкие, чтобы товар не продался быстро. Это всегда оборачивается, тем что больше никогда этот товар не будет продаваться хорошо и находиться на первых строчках. Для предотвращения таких глобальных проблем лучше использовать прогнозатор отгрузок на склады JVO, он поможет точно спрогнозировать поставку, исходя из конкурентной среды и объемов продаж и всегда помогать вовремя подгружать товар. В этой статье речь идёт именно о схеме работы FBO.
• FBS (Fulfilment By Seller) — схема, при которой продавец обязан хранить товары на своем или арендованном складе, своими силами осуществлять доставку. Обычно продавец везёт товары, как только ему поступает заказ.

Доставка груза до склада Wildberries может быть разной. Сегодня даже крупные транспортные компании (Деловые Линии, CDEK) предлагают свои услуги по доставке упакованного товара. Все что нужно сделать продавцу — рассчитать размер поставки через прогнозатор поставок, подготовить товар (маркировка) и упаковать в палету или индивидуальные упаковки. Как отправить товар на склад Wildberries из региона? Очень просто — воспользоваться услугами логистических компаний.

Если вы доставляете товар самостоятельно, будьте готовы стоять в очереди и ждать сотрудников склада. В крупных городах в часы пик, у ворот приёмки товара может накапливаться до 15 машин.

Доставка на склад Wildberries — основной этап, после которого товар начинает отображаться в остатках в карточке товара. Очень важно просчитать стоимость доставки, добавить её к себестоимости товара, просчитать юнит-экономику. Это необходимо для расчета маржинальности и прогнозирования прибыльности магазина. С помощью модуля финансы JVO, можно не только рассчитать точную цену для продажи, чтобы вы всегда находились в целевой маржинальности и не в коем случае не продавались в минус, но и отслеживать и контролировать все динамические показатели расходов на маркетплейсах.

После первой приёмки товара на ближайшем к селлеру складе, можно расширить географию и отправить товары по нескольким распределительным центрам. На что это влияет?

• На скорость доставки до покупателя (Чем более близкий для покупателя склад, тем быстрее WB сможет его доставить до пункта выдачи заказа).
• На ранжирование в поиске (физически ближайший товар показывается выше, чем тот который нужно везти 5 дней)

Зона покрытия склада уникальна в каждом конкретном случае. Например, склад в Волгограде обслуживает только Южный Федеральный Округ, другие склады работают по всей стране. Для начинающих селлеров подойдет любой склад с максимальной зоной охвата. (Коледино, Казань)

Обратите внимание: если вы отвезли товар на региональные склады Wildberries, то покупатели из других регионов (которые не попадают в зону покрытия) не смогут купить товар, поэтому очень важно контролировать одновременно остатки товара на каждом складе.

1. Как проверить, доступен ли товар для заказа в том или ином регионе?
2. Зайдите на сайт Wildberries.
3. Укажите интересующий населенный пункт.
4. Введите артикул нужного товара и посмотрите, можно ли добавить его в корзину.

Неравные зоны покрытия складов компенсируются разными платёжными ставками за хранение и пользование услугами маркетплейса. По данным на 15 ноября 2023 года рассчитываются они так:

Стоимость логистики до клиента:

(40 рублей за 3 л. + 5 рублей за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Логистика при грузовой доставке товара считается также, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽ * коэффициент склада.

Логистика по схеме «Маркетплейс» для сверхгабаритных товаров считается по коэффициенту на вкладке «Монопаллеты».

Стоимость обратной логистики от клиента на склад для всех товаров и складов составляет 50 рублей.

Стоимость хранения:

Короб: (0,3 руб/день за 3 л. + 0,04 руб/день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Монопаллета: (55 руб/день) * коэффициент паллетного хранения склада.

Коэффициент склада вырастает вместе с загруженностью. Таким образом, площадка стимулирует селлеров везти товары на менее загруженные склады.
Самые свободные склады на конец 2023 года находятся в Казахстане — Астана и Атакент (пригород Алма-Аты). Самые загруженные склады — в центральной части России. Это Екатеринбург и Новосибирск. Коэффициент первых составляет от 20 до 30%, вторых — 335%. Логистика на загруженных складах будет почти в 10 раз дороже.

Таким образом, выбирать склад отгрузки Wildberries — важно не только со стороны покупателя и скорости доставки, а и со стороны расчёта экономики вашего магазина на ВБ.

Существуют и специальные инструменты, позволяющие оптимально расширить географию продаж и повысить количество заказов. Они будут полезны как опытным, которые ищут новые точки роста для своего бизнеса, так и начинающим продавцам.

Для использования достаточно открыть сервис аналитики маркетплейсов JVO и использовать Прогнозатор отгрузок. Модуль проанализирует вашу оборачиваемость, процент покрытия и скорость доставки, а также учтет отгрузки конкурентов и сравнит ваши показатели. На основе анализа система не только будет контролировать ваши отгрузки и не допускать OUT-OF-STOCK, но и сама определит на какие склады вам необходимо поставить товар и в каком количестве. Отгрузка на склад вайлдберриз ближе к потенциальным покупателям повысит выдачу товара в поиске и уменьшит время доставки.

Вайлдберриз представляет собой не просто интернет-магазин, а масштабную логистическую структуру, сопоставимую с Почтой России. В ее состав входят тысячи пунктов выдачи заказов (ПВЗ), сортировочные центры и склады Wildberries для поставщиков.

При выборе склада необходимо ориентироваться не только на область покрытия, но и на другие важные факторы, такие как стоимость приемки и хранения, лимиты по загрузке, удаленность от продавца и уровень спроса на товар в данном регионе. Эффективный выбор склада с учетом всех этих аспектов способствует оптимизации логистических процессов, что в свою очередь обеспечивает более эффективное обслуживание клиентов.

Важно не только охватывать различные регионы, но и учитывать специфику каждого из них. Так, например, оптимальное размещение товаров на складах в зависимости от спроса в определенном регионе может значительно повысить конверсию и общий объем продаж. Региональные различия в стоимости доставки и логистических расходах также следует учитывать при принятии решений по распределению товаров.

В современном бизнесе управление логистикой играет ключевую роль в обеспечении конкурентоспособности. Продуманное распределение товаров по складам Вайлдберриз становится стратегическим элементом для продавцов, предоставляя им возможность эффективно управлять запасами, снижать расходы на логистику и повышать удовлетворенность клиентов по всей стране.