Главная
Две фишки продвижения на Wildberries или почему вы проигрываете конкурентам
14.06.2024
Продвижение карточек на Wildberries и позиции в выдаче играют ключевую роль в успешности онлайн-магазина. Однако селлеру-профессионалу важно предусмотреть каждый нюанс воронки продаж: от распределения товаров по складам, до привлекательного оформления карточки. Сегодня речь пойдет о двух параметрах, которые влияют на позиции в выдаче, а именно — индекс локализации и скорость доставки. Вы узнаете, как с помощью этих двух показателей поднять продажи и не упустить покупателей на завершающем этапе покупки.
Как работают алгоритмы Wildberries и почему карточка не проходит в топ?
Wildberries – это такой же бизнес, где для успеха важен комфорт клиента. Чем быстрее, удобнее и комфортнее получение заказа, тем больше оборот платформы. Но сегодня мы сосредоточимся на двух факторах, на которые можете повлиять вы, как селлер, и как результат – повысить продажи в магазине. Речь пойдет об индексе локализации и скорости доставки.
Скорость доставки: почему это важно?
Удержание клиентов зависит от уровня комфорта при совершении покупок. Чем быстрее, надежнее и удобнее сам процесс получения товара – тем больше вероятность повторных продаж. Сама платформа влияет на удобство покупки, открывая новые пункты выдачи заказов. А вы, как селлер, можете повысить скорость доставки, внимательнее выбирая склад для доставки.
Как выбрать склад для доставки и повысить скорость доставки?
- Оцените стратегию отгрузок. Отправка товаров только на близлежащие склады – ошибка. Мы рекомендуем отправлять товары на основные склады в каждом регионе – так повышается доступность товара к покупателю, и как результат – ваш рейтинг.
- Увеличьте скорость доставки для повышения ранжирования на платформе. Покупатель сравнивает несколько предложений и быстрая доставка стимулирует клиентов добавлять товары в корзину и оформлять заказы.
- Скорость доставки – главный фактор. Скорость – это ключевой параметр, определяющий вероятность успешной продажи товара. Покупатель кладет в корзину товары нескольких продавцов, и чем быстрее вы готовы доставить товар покупателю, тем больше вероятность, что купят именно ваш товар.
Как еще можно поднять карточку?
Еще один фактор, который влияет на ранжирование – индекс локализации. Платформа оценивает, насколько удобна доставка товара и сколько единиц товара доступно на разных складах – основных и региональных. Wildberries сравнивает вас с конкурентами и выдает определенный индекс – это и есть индекс локализации.
Как поднять рейтинг за счет индекса локализации?
Чем ближе ваш товар к покупателю и чем на большее число складов вы отгружаетесь – тем выше индекс. Для максимального результата рекомендуем отправлять товары на региональные и основные склады.
Лайфхак: за счет наращивания объемов продаж на региональных складах вы можете нарастить объем продаж и быстрее обойти конкурентов.
Преимущества отправки товаров на региональные и основные склады:
- Увеличение скорости доставки.
- Wildberries предпочтет продавцов с большим количеством отгруженных складов.
- Рост продаж за счет региональных складов.