Когда сравнивать не с кем: как изменился рынок e-com после закрытия доступа к данным

В середине сентября 2025 года Wildberries закрыл доступ к данным о продажах и остатках — без них большинство аналитических сервисов перестало видеть привычную и реальную картину рынка. Разбираемся, как это решение изменило e-commerce и почему оно стало испытанием для десятков тысяч продавцов.

В середине сентября 2025 года Wildberries ограничил открытый доступ к данным о конкурентах, которым ранее активно пользовались внешние сервисы аналитики. Площадка скрыла информацию о рекламных ставках и остатках товаров на складах — сторонние решения перестали видеть фактических запасы и объём продаж конкурентов. В пресс-службе компании объяснили этот шаг многочисленными жалобами продавцов, считавших сбор открытых данных источником недобросовестной конкуренции. При этом в маркетплейсе отметили, что сами селлеры по-прежнему могут отслеживать собственные показатели в личном кабинете и через API платформы. Изменения затронули только внешние сборщики данных — сервисы, занимавшиеся парсингом страниц WB и считыванием чужих метрик.

Деградация конкурентной разведки. После блокировки парсинга WB пропала возможность оценивать реальные масштабы продаж и запасы конкурентов. Аналитические платформы теперь выдают лишь искажённые цифры, по которым сложно судить о долях игроков и ёмкости ниш. Проще говоря, селлеры больше не могут подсмотреть, что происходит «в огороде у соседа».

Сложности с рекламной аналитикой. Полное скрытие ставок в рекламных кампаниях лишило продавцов ориентиров для рыночного сравнения. Теперь каждый видит только собственные расходы и эффективность рекламы, что затрудняет понимание общих тенденций. Динамику рынка приходится оценивать вслепую, полагаясь на личный опыт: Wildberries разрешает получать аналитику лишь по своим продажам и затратам, без привязки к среднерыночным показателям.

Падение точности и функциональности. Для сторонних аналитических сервисов решение Wildberries стало серьёзным ударом — 80−90% рынка b2b-сервисов буквально потеряли свой ключевой функционал вместе с потерей доступа к данным.

Если раньше такие платформы строили графики продаж конкурентов, то теперь их возможности резко сократились. Услугами подобных компаний пользовались свыше 70 000 продавцов, а оборот этого бизнеса достигал нескольких миллиардов рублей. Сейчас же рынок аналитики, росший на открытых данных, фактически перестаёт работать в прежнем виде — метрики больше не надёжны, а контроль информации полностью перешёл к самому маркетплейсу.

Эффект для продавцов — неоднозначный. Всё зависит от того, как селлер работал до перемен. Тем, кто жил чужими метриками и копировал хиты, WB «перекрыл кислород» — под угрозой оказалась вся стратегия. А бренды, которые с первого дня опирались на свои данные и системно работали с ассортиментом, почти не пострадали и вышли вперёд. Выигрывают те, кто строит стратегию вокруг своих цифр и долгосрочных целей, а не вокруг внешних сигналов.

Такой подход лежит в основе инструментов JVO. Мы изначально сделали ставку на стратегию, которая учитывает правила WB. Гибкая логика и автоматизированное исполнение стратегии в каждом из модулей и JVO Агенте в текущих условиях дают селлерам неоспоримое конкурентное преимущество.

«Мы сознательно несколько лет строили платформу на своих данных — без парсинга. Когда рынок дёрнул рубильник, это стало нашим стратегическим преимуществом. Пока другие спешно перестраиваются, наши клиенты работают без пауз и сохраняют контроль над своей экономикой».

Максим Логинов, CEO JVO

Эксперты сходятся во мнении, что сторонние сервисы фактически потеряли какую бы то ни было ценность для своих пользователей: продавцы вынуждены принимать решения без прежней подсказки со стороны конкурентных метрик. Контроль над данными окончательно сконцентрирован у Wildberries, и многие ожидают дальнейших шагов площадки.

«Вероятно, следующим шагом Wildberries станет запуск собственной внутренней платформы — маркетплейс начнёт монетизировать агрегированную статистику. На фоне растущих расходов площадка предложит продавцам платный доступ к рыночной информации вместо прежних бесплатных источников. По сути, данные, которые когда-то были открытыми, вернутся в виде платных отчётов от самого Wildberries, но уже на условиях, которые задаёт площадка. Но это не повод ждать, пока вернутся подсказки. Выигрывают в итоге те, кто строит стратегию на своих данных, автоматизирует процессы и проверяет решения unit-экономикой».

Максим Логинов, CEO JVO


Рынок становится строже и требовательнее. Выживают только те, кто умеет быстро адаптироваться. Закрытие внешней аналитики сделало игру опасной: прежних ориентиров больше нет, а цена ошибки выросла.

Узнай, как решения JVO помогают сохранить контроль над бизнесом и продолжать расти даже в новых условиях.