22 октября 2026

Продвижение обуви на Ozon: как мы вырастили объемы продаж с 0,7 до 45 млн ₽ в месяц

Мужская обувьТуфлиЛоферы6 месяцевАгент рекламыАгент коммуникаций

Продвижение обуви на Ozon для бренда DAGI DOO мы начали в марте 2026 года. За шесть месяцев ассортимент вырос с 12 до 60 моделей, заказы увеличились в 18,6 раза, а сумма заказов выросла с 4,29 до 271,48 млн ₽. Ниже рассказываем, с чего начинали, что делали и к каким цифрам пришли.

DAGI DOO в цифрах на Ozon

моделей в ассортименте

категории мужской обуви

6 месяцев

работы со Студией

34 649

заказов за полгода

271,48 млн ₽

сумма заказов за полгода

45,2 млн ₽

заказов в среднем за месяц

Клиент и точка А

DAGI DOO продает мужскую обувь под собственным брендом. До начала работы ассортимент на Ozon состоял из 12 моделей в категориях «Туфли» и «Лоферы». С сентября 2025 по февраль 2026 года магазин получил 1 859 заказов на 4,29 млн ₽, в среднем около 0,72 млн ₽ в месяц. Средняя позиция товаров в поиске и каталоге была 98.

Обувь бренда стоит дороже массовых предложений в категории, а лидеры ниши выигрывают за счет узнаваемости, внешней рекламы или более низкой стоимости. Возможности продвигаться вне маркетплейса у клиента были ограничены, и прежняя рекламная стратегия перестала давать результат. Карточки товаров требовали системной работы с остатками, контентом, визуальной подачей, SEO и трафиком.

Задача

Увеличить продажи существующих моделей.

Определить направления для расширения ассортимента.

Выстроить работу магазина с учётом сезонности мужской обуви и изменений спроса внутри категорий.

Что сделала Дживио Студия

Аудит магазина. Мы проверили поставки, оценили эффективность рекламных кампаний и проанализировали карточки товаров. По итогам появился план изменений, который убирал главные ограничения для роста.

1
ABC-анализ ассортимента. Аналитики выделили товары-локомотивы категории A и запустили на них продвижение. Флагманы приводили покупателей и на другие модели магазина, и за счет ассоциированных заказов часть ассортимента перешла из категории B в категорию A, то есть в группу товаров, которые формируют большую часть выручки.
2
Расширение ассортимента. Команда проанализировала категории мужской обуви и нашла перспективные направления. К «Туфлям» и «Лоферам» добавились «Сандалии» и «Полуботинки», а матрица выросла с 12 до 60 моделей. Расширение продолжается на основе спроса и потенциала категорий.
3
Распределение остатков по складам Ozon. Мы перестроили схему распределения стока под спрос конкретных регионов. Товар оставался в наличии там, где его покупают, и быстрее доезжал до покупателя.
4
SEO-оптимизация карточек Ozon. К началу сезона мы обновили SEO по каждому артикулу и актуализировали поисковую семантику под смену сезона и праздники.
5
Обложки, A/B-тесты и Rich-контент. Мы сгенерировали новые варианты обложек и постоянно тестируем визуальную подачу, чтобы повышать кликабельность карточек в выдаче и конверсию. Для каждого артикула оформлен Rich-контент в едином фирменном стиле, который структурирует информацию о моделях и усиливает восприятие бренда. За полгода у DAGI DOO сложилась узнаваемая визуальная подача в выдаче.
6
Витрина магазина и подборки. Витрину оформили заново и собрали тематические подборки товаров. Оформление обновляется вместе с сезоном и ассортиментом.
7
Контроль метрик и конкурентов. Команда регулярно сверяет основные метрики карточек с показателями конкурентов, находит точки роста и корректирует контент и продвижение. Подробнее о том, как мы подходим к анализу конкурентов на маркетплейсе, рассказываем на отдельной странице.
8
Ответы на отзывы и кросс-продажи. Мы подключили Агента коммуникаций и написали для него собственный промпт. Агент анализирует каждый отзыв с учетом оценки и контекста и отвечает покупателю персонально. В сценарии ответов добавлены рекомендации других моделей магазина, поэтому отзывы работают и как точка кросс-продаж.

Изменение ключевых показателей

Сравниваем два равных периода: сентябрь 2025 — февраль 2026 и март — август 2026. Слева — до сотрудничества, справа — шесть месяцев работы со Студией.

Заказы

1 859

34 649

Сумма заказов

4,29 млн ₽

271,48 млн ₽

В среднем за месяц

0,72 млн ₽

45,2 млн ₽

Просмотры карточек

36 721

655 864

Позиция в поиске

Результаты продвижения обуви на Ozon

За шесть месяцев работы со Студией, с марта по август 2026 года, бренд получил:

×63,2

рост суммы заказов

×18,6

рост количества заказов

×17,9

рост просмотров карточек

12 → 60

моделей в ассортименте

98 → 59

позиция в поиске и каталоге

×3,7

рост заказов на одну модель

Заказы росли быстрее ассортимента

В пересчете на одну модель заказов стало в среднем в 3,7 раза больше. Просмотры карточек и количество заказов росли одинаково быстро. А доля заказов от просмотров при общем увеличении трафика не упала и в обоих периодах держалась на уровне 5%. Значит, новый трафик был целевым.

Кстати, рост пришелся на год, когда онлайн-рынок обуви почти не растет: по данным ЦРПТ, в первом полугодии 2026 года онлайн-продажи обуви в России увеличились лишь на 3,7%.

Кто работал над проектом

Дживио Студия сопровождает бизнес на маркетплейсах комплексно: в работе участвуют собственные AI-инструменты, аналитика и сертифицированная e-com команда. В проекте DAGI DOO аналитики и менеджеры Студии отвечали за аудит, ассортимент, склады, SEO, визуал и витрину. Агенты Дживио управляли расписанием и ставками рекламы и отвечали на отзывы. Такое разделение дало скорость в рутинных задачах и оставило решения о росте за людьми, которые видят магазин целиком.

Что дальше

Работа с магазином продолжается: расширяем ассортимент на основе аналитики, обновляем SEO под сезон, тестируем новые обложки и поддерживаем единый визуальный стиль бренда.

Если вам нужно продвижение обуви на Ozon или другой категории на маркетплейсах, обсудите задачу с Дживио Студией. Начнем с аудита.