Логистика на маркетплейсах: как продавать по всей стране

05.08.2025

Один из главных вызовов 2025 года — эффективная логистика на склады маркетплейсов

В 2025 году логистика становится не просто частью бизнеса — она определяет, смогут ли продавцы из регионов конкурировать с крупными игроками.

Маркетплейсы вроде Ozon и Wildberries диктуют темп: чем быстрее покупатель получает товар, тем выше конверсия, повторные заказы и позиции в поиске. Особенно остро это ощущают селлеры из регионов, для которых доставка в центральные хабы — дорогое и долгосрочное испытание. Например, исследования показывают, что заказы с быстрой доставкой оформляют в 2,5 раза чаще, чем аналогичные товары с более длительными сроками ожидания.

Почему быстрая логистика = рост продаж

Товары с доставкой 1−2 дня покупают в 2,5 раза чаще, чем те, что идут неделю. Кроме того, такие карточки получают приоритет в поисковой выдаче, участвуют в акциях и повышают рейтинг продавца.

Даже идеальный товар с высоким рейтингом не продастся, если его нет на складе — или он туда едет слишком долго. Более того, маркетплейсы ранжируют карточки с учётом сроков доставки. Это означает, что медленная доставка = меньше заказов.

Виды логистики на маркетплейсах: от FBO до гибридных моделей

Маркетплейсы развивают разные форматы поставок:

FBO (Fulfillment by Operator) — вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а они сами всё делают. Удобно, но требует четкого планирования и контроля остатков.

FBS (Fulfillment by Seller)— вы храните товар у себя и сами отправляете заказы. Гибко, но добавляет операционной нагрузки.

DBS (Delivery by Seller) — полностью ваша доставка до клиента. Используется редко, в основном крупными игроками.

Гибридные модели логистики маркетплейсов — часто сочетаются: ходовой товар — по FBO, менее активный — по FBS.

Складская логистика: основа стабильных продаж

Скорость логистики зависит не только от транспорта. Наличие промежуточных складов, фулфилмент-центров и точный учет остатков — критически важны.

Маркетплейсы внедряют виртуальные распределительные центры (VDC), которые помогают распределять запасы по регионам — это сокращает расходы и увеличивает охват.

Основные логистические проблемы региональных селлеров

Продавцы из регионов чаще сталкиваются с:

Дорогими и долгими поставками — например, доставка из Владивостока до Подмосковья может занимать до 10 дней.

Перегруженными складами маркетплейсов — приемка может затягиваться на 2−3 дня.

Отсутствием FBO-складов поблизости — ближайший может быть в 500 км.

Сложной обратной логистикой — возвраты дороги и требуют ресурсов.

Сбоями в планировании и нехваткой слотов — без автоматизации продавцы теряют в продажах.

«К нам чаще всего приходят селлеры из среднего бизнеса — у них производство далеко от Москвы, и они постоянно сталкиваются с долгой доставкой и проблемами с остатками. Мелким производителям особенно тяжело с возвратами: это дорого и отнимает кучу времени. Но главная боль у всех одна — слоты. Их катастрофически не хватает, из-за этого теряются продажи и бизнес просто не может нормально расти», — Ирина Чучина, руководитель группы аккаунтинга JVO.

Что делать: 5 решений для региональных продавцов

Маркетплейсы постепенно расширяют инфраструктуру: открываются новые склады в Казани, Новосибирске, Ростове и других городах. Но до полной оптимизации — далеко. Поэтому продавцам приходится искать гибкие решения:

Использовать сторонние фулфилменты. Локальные операторы позволяют сократить плечо доставки и разгрузить ваши ресурсы.

Комбинировать FBO и FBS. Так вы не будете зависеть от одного склада и сможете балансировать спрос.

Подключать подсортировщики. Автоматическая подсортировка по остаткам и спросу предотвращает дефицит и вымывание ходовых товаров.

Анализировать продажи по регионам. Так вы будете отгружать в нужные склады, а не «на удачу».

Автоматизировать бронирование слотов. Ручной поиск слотов отнимает часы — используйте инструменты, которые делают это за вас.

Как JVO помогает продавцам из регионов

JVO — это набор инструментов для автоматизации логистики и управления поставками на Ozon и Wildberries. Он помогает:

📦 Формировать точные подсортировки по регионам

📊 Анализировать продажи, выкуп и остатки

🔄 Объединять логистику разных маркетплейсов

⏱ Отслеживать коэффициенты приемки

🤖 Бронировать слоты через умного бота

Что использовать прямо сейчас

Подсортировщик для Wildberries и Ozon
Автоматически создаёт поставки с учётом спроса, остатков и сезонности.

Логистика PRO
Показывает, как меняется спрос по регионам и помогает пересобрать маршруты доставки.

Слот-бот и трекер приёмки
Умный инструмент для ловли слотов и анализа отказов при приёмке.

FAQ: Часто задаваемые вопросы

❓Какую модель выбрать новичку?
Советуем начать с FBS для теста спроса и постепенно переходить на гибрид FBS + FBO.

❓Что делать, если склад маркетплейса далеко?
Подключайте сторонние фулфилменты ближе к вашей локации или покупателям.

❓Нужно ли вести аналитику остатков?
Да, иначе вы потеряете деньги на возвратах, простоях и невыкупе.

Быстрая доставка — ключ к росту на маркетплейсах

Ускорение логистики — это не просто удобство, а конкурентное преимущество. Автоматизируйте процессы, работайте с регионами умно — и вырастите быстрее, чем рынок.

JVO помогает выстроить логистику и хранение без сбоев — даже если вы работаете из региона.

Узнать больше