Главная
Маржинальность на Wildberries и Ozon: новая экономика e-commerce и как продавцам сохранить прибыль
15.12.2025
В 2025 году рынок маркетплейсов продолжает перестраиваться: изменились комиссии, выросли логистические расходы, а правила продвижения стали жёстче.
В этих условиях главной метрикой эффективности бизнеса становится маржинальность — показатель, который отражает реальную устойчивость и прибыльность продавца.
В этих условиях главной метрикой эффективности бизнеса становится маржинальность — показатель, который отражает реальную устойчивость и прибыльность продавца.
Что такое маржинальность и почему она критична для e-commerce
Маржинальность — это доля прибыли, остающаяся у продавца после вычета всех расходов: себестоимости, комиссий, логистики, возвратов и рекламы.
Этот показатель показывает не просто сколько вы продаёте, а насколько эффективно вы зарабатываете.
Ранее рынок ориентировался на объём продаж. Сейчас, когда стоимость участия в экосистеме маркетплейсов выросла, приоритет сместился в сторону эффективности на уровне unit-экономики.
Этот показатель показывает не просто сколько вы продаёте, а насколько эффективно вы зарабатываете.
Ранее рынок ориентировался на объём продаж. Сейчас, когда стоимость участия в экосистеме маркетплейсов выросла, приоритет сместился в сторону эффективности на уровне unit-экономики.
Wildberries: новая структура расходов и давление на прибыль
С осени 2025 года Wildberries пересмотрел подход к комиссиям и логистике.
В результате совокупные издержки продавцов выросли в среднем на 8−12%.
Дополнительное давление оказали изменения в системе хранения и начисления бонусов за рейтинг.
Сильнее всего рост расходов ощущается в категориях с высокой долей возвратов: одежда, обувь, косметика.
В этих нишах рабочая маржинальность по данным аналитических наблюдений JVO опустилась до 22−27%, тогда как для устойчивой модели бизнеса необходимо поддерживать уровень не ниже 30−35%.
В результате совокупные издержки продавцов выросли в среднем на 8−12%.
Дополнительное давление оказали изменения в системе хранения и начисления бонусов за рейтинг.
Сильнее всего рост расходов ощущается в категориях с высокой долей возвратов: одежда, обувь, косметика.
В этих нишах рабочая маржинальность по данным аналитических наблюдений JVO опустилась до 22−27%, тогда как для устойчивой модели бизнеса необходимо поддерживать уровень не ниже 30−35%.
Ozon: контроль экономики и точечное управление прибыльностью
На Ozon ситуация стабильнее, однако и здесь издержки продавцов увеличились из-за корректировок логистических тарифов и рекламных ставок. Платформа активно развивает платные форматы продвижения, что требует постоянного контроля unit-экономики.
По данным агрегаторов и аналитических инструментов JVO, средняя маржинальность продавцов на Ozon в 2025 году составляет:
По данным агрегаторов и аналитических инструментов JVO, средняя маржинальность продавцов на Ozon в 2025 году составляет:
Главный вызов для продавцов на Ozon — точное распределение рекламного бюджета и пересмотр ценовой стратегии.
Ошибки в расчётах быстро обнуляют прибыль даже при стабильном спросе.
Ошибки в расчётах быстро обнуляют прибыль даже при стабильном спросе.
Основные факторы, влияющие на маржинальность
1) Комиссии маркетплейса.
В зависимости от категории комиссия может варьироваться от 5% до 25%.
При смене категории или условий продаж итоговая маржа товара может измениться на несколько пунктов.
2) Логистика и хранение.
Расходы на доставку и хранение выросли из-за пересмотра тарифов и изменений схем FBO/FBS.
3) Рекламные расходы.
Активное продвижение в рекламных слотах маркетплейсов стало дороже. Без анализа эффективности кампания может «съедать» до трети чистой прибыли.
4) Возвраты и пересортица.
В категориях с высоким процентом возвратов (одежда, обувь) потери достигают 8−10% от выручки.
5) Отсутствие автоматизированной аналитики.
Без системного расчёта unit-экономики продавцы не видят реальную прибыльность каждой позиции, что ведёт к искажённым решениям.
В зависимости от категории комиссия может варьироваться от 5% до 25%.
При смене категории или условий продаж итоговая маржа товара может измениться на несколько пунктов.
2) Логистика и хранение.
Расходы на доставку и хранение выросли из-за пересмотра тарифов и изменений схем FBO/FBS.
3) Рекламные расходы.
Активное продвижение в рекламных слотах маркетплейсов стало дороже. Без анализа эффективности кампания может «съедать» до трети чистой прибыли.
4) Возвраты и пересортица.
В категориях с высоким процентом возвратов (одежда, обувь) потери достигают 8−10% от выручки.
5) Отсутствие автоматизированной аналитики.
Без системного расчёта unit-экономики продавцы не видят реальную прибыльность каждой позиции, что ведёт к искажённым решениям.
Итоги
Маржинальность становится ключевым показателем выживаемости продавцов на маркетплейсах.
Wildberries и Ozon задают новые стандарты прозрачности и дисциплины в e-commerce: от оборота рынок перешёл к эффективности.
Для бизнеса это означает одно — только тот, кто считает, сохраняет прибыль.
JVO помогает компаниям контролировать финансовую устойчивость, видеть реальную картину unit-экономики и принимать решения на основе данных.
Подробнее о решениях — на jvo.ru
Wildberries и Ozon задают новые стандарты прозрачности и дисциплины в e-commerce: от оборота рынок перешёл к эффективности.
Для бизнеса это означает одно — только тот, кто считает, сохраняет прибыль.
JVO помогает компаниям контролировать финансовую устойчивость, видеть реальную картину unit-экономики и принимать решения на основе данных.
Подробнее о решениях — на jvo.ru
Похожие статьи
- Разберемся, так ли SEO важно для маркетплейсов, помогает ли оно увеличить продажи и бывают ли ситуации, когда SEO-оптимизация ухудшает ранжирование карточки. Если вы недавно делали SEO, то скорее проверьте свои карточки в соответствие со статьей.
- На связи команда «Дживио», и сегодня мы решили подготовить для вас готовую стратегию по выводу нового товара в топ категории на Wildberries, а также разобраться во всех аспектах, которые могут повлиять на позицию новой карточки.