22 июля 2026

Как Northline увеличил прибыль на 42% и снизил ДРР за 8 недель

Товары для домаХранениеОрганизация пространства8 недельАгент рекламыАгент ценообразования

Команда пересобрала рекламную модель, выделила приоритетные SKU и автоматизировала ежедневную корректировку ставок. Это позволило увеличить продажи без пропорционального роста рекламных расходов.

Бренд в цифрах

1 840

SKU в общей матрице

620

SKU в активном продвижении

товарных категорий

маркетплейса

38 000+

заказов в месяц

11,4 млн ₽

рекламный бюджет в месяц

Ключевые цели

Увеличить прибыль по основной группе товаров без выхода за целевой рекламный бюджет.

Снизить ДРР ниже 9% и сохранить объём заказов.

Перераспределить бюджет в пользу SKU с устойчивой конверсией.

Сократить время ручного управления рекламой с трёх часов до 30 минут в день.

Показатели на старте

Период: 1–31 мая 2026 года

Выручка

18 400 000 ₽

Прибыль

2 760 000 ₽

ДРР

12,8%

Конверсия

6,4%

Средний чек

1 690 ₽

Время управления рекламой

3 часа в день

Сначала определили товары, которые действительно готовы к масштабированию

Продвижение всей матрицы одинаковыми методами приводило к перерасходу бюджета. Команда провела анализ продаж, маржинальности, остатков и конверсии, после чего разделила ассортимент на группы по потенциалу. В активное масштабирование вошли только позиции со стабильным спросом, достаточным запасом и положительной юнит-экономикой.

1
Провели ABC-анализ и выделили 180 приоритетных SKU.
2
Разделили рекламные кампании по категориям, маржинальности и стадии жизненного цикла товара.
3
Отключили запросы без продаж за последние 14 дней.
4
Настроили автоматические ограничения по ДРР и минимальной марже.
5
Перераспределили бюджет между поиском и рекомендациями.
6
Ввели ежедневный отчёт по отклонениям вместо ручного просмотра всех кампаний.

Схема новой структуры рекламных кампаний Northline

Бюджет увеличивали только после подтверждения эффективности

Каждую неделю команда сравнивала динамику заказов, ДРР и прибыли. Если рост трафика не приводил к росту заказов, ставки снижались, а бюджет переходил к более эффективным группам. За счёт этого масштабирование происходило постепенно и не ухудшало общую экономику проекта.

Изменение ключевых показателей

Сравнение мая и июля 2026 года

Выручка

18 400 000 ₽

24 900 000 ₽

Прибыль

2 760 000 ₽

3 920 000 ₽

ДРР

12,8%

8,7%

Конверсия

6,4%

8,1%

Заказы

10 890

14 120

Время управления рекламой

3 часа

30 минут

Результаты

За 8 недель бренд получил:

+42%

рост прибыли

+35%

рост выручки

−4,1 п.п.

снижение ДРР

+27%

рост количества заказов

+1,7 п.п.

рост конверсии

−83%

снижение времени ручной работы

Раньше команда управляла рекламой через десятки таблиц и ежедневно проверяла каждую кампанию вручную. После перестройки процессов стало понятно, какие товары стоит масштабировать и где бюджет действительно приносит прибыль.
Анна Волкова
Руководитель e-commerce Northline