JVO — Секреты маркетплейсов

JVO События

JVO События – уникальный инструмент, позволяющий провести глубокий анализ маркетплейсов, а также причин роста и падения продаж всего бренда и конкретных карточек товара.

Главная задача инструмента – дать прозрачную картину всех конверсий, этапов воронки, а также всех событий, которые произошли с артикулом. Использование JVO Событий открывает новые горизонты для селлеров: полноценный конкурентный анализ, а также прозрачность и понимание всех факторов, влияющих на продажи.

Попробуйте бесплатно

Возможности инструмента

JVO События – комплексный инструмент, который делает анализ товаров на маркетплейсах гораздо более простым и открывает новые возможности, как увеличения собственных продаж, так и анализа конкурентов.

JVO События используются для:
  1. Мгновенного определения причин падения количества продаж
  2. Получения прозрачной картины действий конкурентов и конкурентного анализа
  3. Отслеживания изменений в карточках за любой выбранный день

Аналитика для маркетплейсов JVO События

JVO События – инструмент, который имеет широкий спектр применения в аналитике и используется селлерами и менеджерами маркетплейсов для решения следующих задач.

Определение причин падения продаж и аналитика продаж на маркетплейсах

Ежедневно с карточками происходят десятки событий и изменениях в факторах, которые влияют на их ранжирование и продажи. Более того, действия конкурентов также влияют на показатели наших продаж.

Даже внутренняя аналитика Wildberries не всегда позволяет получить ответ на вопрос “почему продажи упали?”, а из-за высокой конкуренции на маркетплейсах мы должны получить ответ на него мгновенно. Для решения подобных проблем и был создан наш сервис.

Все маркетплейсы работают на основе воронки продаж, которая состоит из нескольких этапов – просмотры, добавления в корзину и заказы. А также промежуточных конверсий между ними. На каждый этап влияют свои факторы. Например, на просмотры влияет SEO, логистика, цена в рынке и связка отзывы и рейтинг, а на добавления в корзину – другие аспекты.

Именно поэтому задача по-настоящему опытного селлера или менеджера – не только обойти конкурентов или найти прибыльный товар, но и “растить” каждый этап воронки продаж, а также во время определять, что стало причиной падения или роста промежуточных конверсий.

Сервис аналитики продаж на маркетплейсах JVO мгновенно определяет на каком этапе воронки произошли проблемы (которые привели к падению продаж), а также детально определяет, что именно стало причиной падения этапа.

Затем все найденные проблемы и недоработки превращаются в готовые задания и нам остается только исправить их.

Аналитика конкурентов на маркетплейсах с помощью JVO

Не менее важный функционал JVO Событий – конкурентный шпионаж. Полезная информация о конкурентах позволяет узнать, какие действия помогли им продвинуться в ТОП, а какие – открыли для нас возможности, чтобы обогнать их в условиях высокого спроса.

Главное правило продаж на маркетплейсах – знать о своем конкуренте больше, чем он знает о себе. Каждое успешное действие конкурента – готовая инструкция, которую нам остается просто повторить, а каждая слабость – наша возможность обойти конкурента в условиях высокого спроса.

JVO События собирает каждое действие наших конкурентов, начиная с отгрузок и заканчивая управлением ценой, анализирует их влияние на наши продажи и формирует готовую стратегию противодействия конкурентам в товарной нише.

Отслеживание изменений

Еще одна важная функция JVO Событий – сохранение каждого изменения, которое произошло с вашими карточками товара и артикулами конкурентов.

Статистика маркетплейсов говорит о том, что товарный бизнес один из самых сложных и конкурентных бизнесов в наши дни. Успешные селлеры и менеджеры маркетплейсов отличаются тем, что регулярно тестируют большое количество гипотез.

Например, меняют SEO-оптимизацию карточки, но не всегда могут точно ответить – сделало ли изменение хуже или лучше. Внешняя аналитика маркетплейсов JVO События сохраняет каждое изменение в карточке и точно позволяет увидеть, как оно отразилось на этапах воронки.

Теперь мы можем выбрать абсолютно любой день, увидеть все изменения, которые произошли в карточке, а также в действиях конкурентов и точно знать, как они повлияли на наши продажи.

Представим другую ситуацию – мы резко начали терять продажи и не можем понять, почему так произошло. Как мы уже узнали, JVO События показывает нам на каком этапе воронки началось падение. Например, мы видим, что причина падения продаж в снижении просмотров (трафика на наши карточки). Но инструмент позволяет нам также увидеть, что падение просмотров началось в конкретный день, а что еще более важно – увидеть все, что в этот день произошло с нашей карточкой.

При нажатии на конкретный день в личном кабинете JVO Событий система покажет все события в карточке и действиях конкурентов. Например, мы можем увидеть, что в день, когда началось падение продаж внешняя аналитика маркетплейсов покажет, что в карточке произошло изменение характеристик и описания.

Более того, инструменты аналитики маркетплейсов от JVO детально покажут, что именно было удалено из характеристик и описания и на что было заменено. Теперь мы моментально видим, что изменение в SEO не пошло на пользу карточке, сразу видим в какой день мы “сделали хуже” и можем вернуть к исходным значениям.

Привычная аналитика товаров на маркетплейсах позволяет нам находить прибыльные товары и ниши, но JVO События позволяет мгновенно найти успешные действия (чтобы повторить их на других товарах) или выявить неуспешные и быстро исправить их, пока мы не потеряли продажи и ранжирование карточки.

Кому подойдет инструмент JVO События

Статистика продаж на маркетплейсах говорит о том, что огромное количество селлеров не могут развить свой бизнес до запланированных показателей. Почему так происходит? Все дело в том, что на маркетплейсах действительно сосредоточен огромный органический трафик, но основные продажи приходятся на первые десять-двадцать позиций в категории (или поисковом запросе). Они называются “ТОП выдачи” и главная задача любого поставщика – вывести свои товары в ТОП поисковой выдачи.

Однако, конкуренция за ТОП настолько велика, что только те селлеры и менеджеры маркетплейсов, которые глубоко понимают основы устройства воронки продаж, а также используют самые передовые инструменты и сервисы способны обойти конкурентов и занять позицию в ТОП-10.

Как мы уже поняли, аналитика продаж на маркетплейсах требует использования самых передовых инструментов и методик, а именно тех, которые позволят прозрачно увидеть каждый этап воронки продаж и действия конкурентов.

JVO События подходят:
  1. Начинающим селлерам маркетплейсов. Аналитика продаж на маркетплейсах – непостоянный и динамичный процесс, который может легко разорить новичка, не привыкшего к высокому темпу конкурентной борьбы. Внедрение JVO Событий позволит быстро начать отслеживать успешные действия соперников и превращать их в готовую стратегию, а также защитит начинающего предпринимателя от потерь, благодаря возможности моментально среагировать на причины падения продаж.
  2. Опытным селлерам маркетплейсов с собственной командой. Сервис аналитики продаж на маркетплейсах JVO полезен и опытным селлерам, которые ищут новые возможности для повышения эффективности своего товарного бизнеса. Необходимость отслеживать действия конкурентов и быстро реагировать на изменения в их стратегии делает работу сервиса незаменимой для небольшого, но уже устойчивого бизнеса и повышает его способность противодействовать изменчивому рынку. Более того, возможность быстро реагировать на изменения в воронке продаж, находить причины падения и роста продаж, а также отслеживать абсолютно любые действия конкурентов делает JVO эффективным инструментом роста.
  3. Крупным компаниям. Статистика товаров на маркетплейсах говорит о том, что на маркетплейсах небольшие, но более опытные в электронной коммерции бренды могут обгонять по продажам большие международные компании. Для того, чтобы не уступать свои позиции и не отдать один из самых быстрорастущих рынков более гибким игрокам, крупным компаниям необходимо внедрять в свою работу такие инструменты, которые дадут возможность моментально реагировать на падения продаж, а также на изменения в воронке, действиях конкурентов и их влиянии на продажи бренда.

Узнайте о всех преимуществах JVO События

Подведем итоги

JVO События – уникальный аналитический инструмент, позволяющий провести глубокий анализ маркетплейсов и причин роста и падения продаж. Его основная задача – предоставить прозрачную картину всех конверсий, этапов воронки и всех событий, произошедших с товарами.

Использование JVO Событий открывает новые возможности для селлеров, включая полноценный конкурентный анализ и понимание всех факторов, влияющих на продажи и этапы воронки. Комплексные инструменты аналитики маркетплейсов JVO позволяют анализировать товары на маркетплейсах гораздо проще и открывают новые возможности для увеличения собственных продаж бренда и анализа стратегий и действий конкурентов.

JVO События используется для мгновенного определения причин падения продаж, получения прозрачной картины действий конкурентов и конкурентного анализа, а также отслеживания изменений в карточках товаров в любой выбранный день. Более того, инструмент предоставляет готовые задания, призванные дать возможность моментально реагировать на угрозы.

JVO События также предоставляет аналитику продаж на маркетплейсах, помогая определить причины падения и провести анализ товаров на маркетплейсах. Он также позволяет следить за действиями конкурентов и использовать полученную информацию для разработки стратегии противодействия.

Еще одна важная функция JVO Событий – отслеживание изменений, происходящих с карточками товаров и артикулами конкурентов. Это позволяет успешным селлерам и менеджерам маркетплейсов проводить тестирование гипотез и анализировать эффект изменений на каждом этапе воронки продаж.

В целом, использование JVO Событий дает возможность мгновенно определить причины падения продаж, провести аналитику конкурентов и отслеживать изменения в карточках товаров, что помогает увеличить эффективность продаж и преодолеть конкуренцию на маркетплейсах.

JVO События подходят для трех категорий продавцов на маркетплейсах: начинающих селлеров, опытных селлеров с собственной командой и крупных компаний.

Начинающие селлеры могут использовать JVO События для быстрого отслеживания успешных действий конкурентов и превращения их в готовую стратегию. Это поможет избежать потерь и моментально реагировать на причины падения продаж, что особенно важно в условиях высокой конкурентной борьбы.

Опытные селлеры с собственной командой могут воспользоваться сервисом JVO События для поиска новых возможностей повышения эффективности своего бизнеса. Они могут отслеживать действия конкурентов, реагировать на изменения в их стратегии и быстро анализировать причины падения и роста продаж. Это поможет им укрепить свои позиции на рынке и противостоять изменчивым условиям.

Крупные компании также могут внедрить JVO События в свою работу. Они могут использовать этот инструмент для моментальной реакции на падения продаж, изменения в воронке и действия конкурентов, которые могут оказывать влияние на продажи бренда. Это поможет им удержать свои позиции и не уступать гибким игрокам на рынке.

В целом, JVO События являются эффективным инструментом роста для различных категорий продавцов на маркетплейсах, помогая им анализировать и реагировать на изменения в продажах и конкурентной среде с помощью личного api кабинета.

Если вы хотите попробовать JVO События, то вам достаточно оставить заявку на нашем сайте и мы подробно продемонстрируем функционал и возможности сервиса.

Получить консультацию по JVO Событиями