DAGI DOO работает на Wildberries с ассортиментом мужской обуви: туфли, лоферы, полуботинки. Товары были на площадке, заказы шли — но без стабильности. Продажи зависели от отдельных всплесков, а не от системы, которой можно управлять.

Продвижение велось точечно. Отдельные кампании, отдельные решения по карточкам, отдельные результаты. Что сработало вчера — не воспроизводилось завтра. Без понятной модели невозможно планировать бюджеты и наращивать объём: каждый следующий рубль в рекламу может уйти в пустоту.

Задача была не просто увеличить заказы. DAGI DOO хотел перейти от ручного продвижения к управляемой модели роста — с понятной экономикой, прогнозируемым результатом и возможностью масштабирования без просадки по ДРР.

Работу начали не с рекламы, а с ассортимента.

В обуви это особенно критично. Матрица включает разные модели, размерные сетки, сезонные позиции — и у каждого товара свой потенциал в выдаче. Запускать трафик на всё сразу — значит размазывать бюджет по позициям, которые отрабатывают по-разному.

Команда Дживио Студии провела ABC-анализ и выделила ключевые товары — позиции со стабильным спросом и конверсией, которые уже показывали потенциал для роста в категории. На них и сделали ставку.

Логика: сильный товар при правильном продвижении начинает тянуть за собой остальные позиции бренда. Покупатель, который нашёл одну модель в топе выдачи, видит и другие товары продавца. Органический трафик по бренду растёт вместе с позициями фокусных SKU.

Это позволило сконцентрировать бюджет там, где он максимально окупается, и не тратить ресурсы на позиции, которые пока не готовы к масштабированию.

После того как определились с фокусными SKU, выстроили рекламную модель. Использовали связку поискового трафика и рекомендательных блоков на Wildberries.

Ключевой принцип — постепенное масштабирование. Бюджет увеличивали поэтапно, на каждом шаге замеряя, как меняется доля рекламных расходов. Если ДРР начинал выходить за рабочий диапазон — корректировали ставки и перераспределяли бюджет между кампаниями.

Работа шла в ежедневном режиме. Отслеживали поисковые запросы, отключали те, которые не давали конверсии, перераспределяли бюджет по результатам каждого дня. В обувной категории это особенно важно: конкуренция за позиции в выдаче высокая, и даже небольшая задержка в оптимизации означает переплату за трафик, который не конвертируется.

Такой подход — не разовая настройка кампании, а постоянное управление. Именно за счёт этого удалось одновременно наращивать объём и удерживать эффективность.

Трафик вырос на 229%, а ДРР при этом снизился с 10% до 6,5%. Бюджет увеличился — но каждый рубль стал работать эффективнее.

Параллельно с рекламой обновили визуал карточек. Вместо нейтральных фотографий сделали акцент на подаче и восприятии товара.

На маркетплейсе карточка — это первое касание с покупателем. В обуви визуал решает особенно много: покупатель выбирает глазами, и если фото не выделяется в выдаче среди десятков похожих позиций — клик уходит конкуренту. Можно вложить бюджет в рекламу, но если карточка не удерживает внимание, трафик не конвертируется в заказы.

Изменения в визуале дали рост кликабельности и усилили конверсию — рекламный трафик начал отрабатывать лучше.

Дополнительно протестировали WB Медиа — медийный формат рекламы на Wildberries. Прямой конверсии инструмент не дал, но добавил охват и узнаваемость бренда.

Формат остался в арсенале как поддерживающий канал. Основную нагрузку по продажам несла связка поиска и рекомендаций — именно она давала управляемый и прогнозируемый результат.

За 3 месяца DAGI DOO перешёл от разрозненных продаж к системе, где рост можно прогнозировать и масштабировать.

Эффект дали не отдельные инструменты, а то, как они были собраны в одну модель. ABC-анализ определил, куда направить ресурсы. Рекламная модель обеспечила управляемый рост трафика. Доработка карточек подняла конверсию. Ежедневная оптимизация не дала ДРР расти вместе с бюджетом.

Ключевые товары закрепились в выдаче и начали стабильно собирать органический трафик. Бренд, который 3 месяца назад занимал 0,05% категории, теперь занимает 1% — и продолжает расти.

Хотите выстроить управляемую модель роста на маркетплейсах и перестать зависеть от разовых всплесков? Оставьте заявку — команда Дживио Студии разберёт вашу матрицу и покажет, какие точки роста можно использовать уже сейчас.