ООО «Ладинос» работает на Wildberries с большой и неоднородной матрицей. В ассортименте компании — посуда, косметика и ювелирные изделия. Это структура, в которой невозможно управлять ценой по одной универсальной логике. Одни товары требуют более быстрой оборачиваемости, другие — удержания маржи, третьи — отдельной работы с остатками, которые слишком долго находятся на складах.

К «Дживио» компания пришла с двумя задачами. Первая — повысить маржинальную прибыль. Вторая — сдвинуть с места позиции, которые зависали на складах Wildberries и создавали дополнительную нагрузку по хранению. На старте маржинальность по WB составляла 18,65%.

До этого команда уже проходила через типичную для маркетплейсов стратегию: ориентироваться на конкурентов, снижать цену и пытаться за счёт этого наращивать оборот. Но такой подход не дал ожидаемого эффекта.

После этого компания сознательно изменила приоритет. Целью стало не увеличение продаж любой ценой, а настройка модели ценообразования, которая работает на прибыль по бренду и отдельно помогает разгружать зависшие остатки.

Дальше вся логика работы строилась именно на этом решении. Матрицу не стали вести по единому сценарию. Вместо этого в "Дживио" разделили товары на несколько групп под разные задачи бизнеса.

Для группы распродажи выделили 231 артикул. По этим позициям запустили сценарий поэтапного снижения цены на 2% раз в 4 дня, но не ниже минимального порога. Здесь задача была не в росте маржинальности, а в том, чтобы ускорить выход товаров, которые замораживали деньги и создавали избыточные расходы на хранение.

Этот блок дал отдельный эффект: по 44 артикулам количество заказов суммарно выросло на 39% по сравнению с предыдущим месяцем. На отдельных позициях рост был кратным — +168% и +638%.

Параллельно для основной матрицы запустили другой сценарий — уже на рост маржинальности. Он работал по логике оборачиваемости: для части товаров цена повышалась, для части снижалась, а для части сохранялась без изменений. По сути ИИ-агент ценообразования здесь использовался не как автоматическая скидка и не как механический репрайсер, а как инструмент управления разными задачами внутри одной товарной матрицы.

Именно это и стало ключевым изменением. Одна группа товаров работала на ускорение выхода остатков. Другая — на повышение прибыльности по бренду. Вместо одной усреднённой схемы компания получила систему, в которой разные категории товаров подчиняются разной ценовой логике.

При этом количество заказов снизилось на 1 172 штуки. В данном случае это не ошибка модели и не побочный эффект, а прямое следствие выбранной стратегии: компания изначально ориентировалась не на максимальный оборот, а на рост прибыли.

В этом и состоит главный результат. Ладинос не просто изменил цены. Компания перестроила сам подход к управлению матрицей на Wildberries: отдельно работать с остатками, отдельно — с основной матрицей, отдельно — с прибылью как ключевым ориентиром.

Это история о том, как ценообразование перестаёт быть реакцией на рынок и становится инструментом управления экономикой бренда.

Оставьте заявку — разберём вашу матрицу и подскажем, с помощью каких сценариев ценообразования «Дживио Агент» может повысить маржинальность вашего бизнеса.