Как выйти из «минуса» и вырасти в 10 раз за месяц на Wildberries

Кейс

8 июля 2025

Одежда

Задача

Оптимизировать карточки, наладить логистику и настроить рекламу для роста продаж.

Результат

Рассказываем, как молодой бренд мужских носков увеличил выручку с 314 тыс. до 3 млн рублей за 30 дней с помощью комплексной настройки карточек и логистики.

Когда работаешь в связке — карточки, логистика и реклама — результат приходит быстро. Мы перестали терять деньги из-за out-of-stock, а реклама начала приносить прибыль, а не убыток

Основатели BROSCO.Moscow

BROSCO.Moscow — бренд базовых мужских носков, представленный на маркетплейсе с лета 2024 года.

Когда карточки не работают, реклама сливает бюджет, а товара нет на складе — расти невозможно

Низкая видимость товаров, постоянные перебои с остатками, неэффективная реклама — типичные проблемы, с которыми сталкиваются большинство начинающих продавцов на маркетплейсах. Особенно — в конкурентных категориях, где даже мелкая ошибка в стратегии может стоить тысяч рублей в день.

Именно с таким набором болей в июле 2024 года к нам обратились основатели бренда BROSCO.Moscow.

В какой-то момент мы поняли: дальше на интуиции не поедем. Были продажи, но без системы всё шло вразнос — то реклама не окупается, то товара нет на складе. А значит, и расти не получается.

Сооснователь BROSCO.Moscow

До JVO: выручка «скачет», товара нет, карточки теряются в выдаче

BROSCO.Moscow — бренд базовых мужских носков, представленный на маркетплейсе с лета 2024 года. Несмотря на хороший продукт и привлекательную цену, выручка колебалась: от 200 до 400 тысяч рублей в месяц.

Основные проблемы

Слабая оптимизация карточек

Товары не выходили в топ выдачи — описание было общее, ключей не хватало, фото не раскрывали УТП.

Проблемы с логистикой

Неправильное распределение остатков: популярные модели заканчивались, а доставка в регионы затягивалась.

Неэффективная реклама

Запуски были «вслепую»: без тестов, без аналитики. Бюджет уходил, а результата не было.

Мы пытались сами разобраться в ранжировании, рекламе, логистике… Но это занимало всё наше время. В итоге ни карточки не оптимизированы, ни поставки не отлажены, ни продаж нет. Как будто крутишься, а толку — ноль.

Сооснователь BROSCO.Moscow

Искали партнёра, а не просто подрядчика

Команда BROSCO. Moscow искала агентство с комплексным подходом: чтобы не просто настраивали рекламу, а погрузились в продукт, выстроили аналитику и помогли с логистикой.

Мы понимали, что одними ключевыми словами карточку не вытащить. Нам нужен был партнер, который знает, как работает WB изнутри.

Сооснователь BROSCO.Moscow

Внимание привлекли кейсы JVO Студии в нишах с высокой конкуренцией. После консультации с нашей командой стало ясно: точками роста могут стать SEO-оптимизация карточек, устранение out-of-stock и грамотная стратегия рекламы.

+10X за 30 дней за счёт системного подхода

Первое, с чего мы начали — глубокая переработка карточек.

Оптимизация — это не просто «запихать ключи». Мы анализируем выдачу, конкурентов, текст, фото, УТП и формируем карточку, которая не просто «есть», а работает на продажу.

Анна Парсалова

руководитель JVO Студии

💡

Зачем селлеру работать с SEO-оптимизацией и как это влияет на выручку. Узнать подробнее.

Что сделали

1. Провели аудит и улучшили карточки: добавили недостающие ключевые слова, переписали описания, обновили фото.

2. Перестроили рекламу. Сначала сфокусировались на низкочастотных запросах, затем протестировали АРК и аукцион. Лучший результат дала реклама через АРК.

3. Устранили out-of-stock. Проанализировали продажи по регионам, распределили остатки по складам, ускорили отгрузки. Это дало рост и по органике, и по конверсии.

Когда работаешь в связке — карточки, логистика и реклама — результат приходит быстро. Мы перестали терять деньги из-за out-of-stock, а реклама начала приносить прибыль, а не убыток.

Сооснователь BROSCO.Moscow

Результаты

1. Рост выручки в 10 раз: с 314 000 до 3 000 000 рублей за 30 дней

2. +3 SKU вышли в топ по органической выдаче.

3. Конверсия увеличилась благодаря продающим карточкам.

4. Реклама через АРК стала точкой масштабирования.

5. Сократили время на операционные задачи — команда фокусируется на продукте, а не на рутине.

Хотите так же?

Вы тоже можете перестать терять деньги из-за неэффективной рекламы и пустых складов.

Узнайте, как JVO Студия поможет выстроить систему и расти без хаоса

запросить демо