JVO — Секреты маркетплейсов

Пошаговая инструкция по регистрации на Wildberries

На связи команда JVO, сегодня поговорим о регистрации на Wildberries. Это достаточно просто, если совершить все необходимые действия. В этом руководстве найдёте пошаговую инструкцию.

Мы ответим на следующие вопросы:

Как начать сотрудничество с ВБ;
Что нужно сделать, чтобы открыть магазин на Wildberries;
Как стать продавцом на Wildberries
Вайлдберриз для партнеров является одной из ключевых точек взаимодействия между производителями и покупателями. Искали уникальные возможности для расширения клиентской базы и увеличения объема продаж? Или хотели начинать продавать? Станьте частью этой экосистемы и начните сотрудничество с
Wildberries.

Наша пошаговая инструкция по регистрации на WB — хорошее руководство. Вы можете зарегистрироваться в Wildberries как продавец и легко внедриться в этот важный рынок и представить свои товары миллионам покупателей. Давайте вместе разберем каждый этап этого процесса, сделав акцент на ключевых моментах. За основу берём официальное руководство маркетплейса и только
подтверждённую информацию.

Поехали!

Регистрация на Wildberries как продавец

Перед тем, как регистрироваться, надо всё хорошо продумать. Вы новый на маркетплейсе селлер WB? Тогда сначала нужно проанализировать нишу для товара. Большие продавцы всегда проверяют спрос по товару, для того чтобы спрогнозировать продажи. Необдуманные действия могут вылиться в потерю
средств на закуп товара, а также разочарование.

Основные принципы следующие: если в нише много денег, значит развита конкуренция. Наличие продаж у конкурентов — это хороший знак, а не плохой. Значит при должном подходе эти покупатели могут стать вашими.

Узнайте статистические параметры по тому товару, с которым вы хотите заходить на маркетплейс Wildberries. Самые важные показатели это:
  • Объём продаж по запросу;
  • Объём продаж в категории;
  • Количество заказов;
  • Конверсия из добавления в корзину в выкупы;
  • Количество карточек товара, которое выдаёт поиск;
  • Количество карточек без продаж.
Стать продавцом на Wildberries проще с бесплатным ботом от JVO для анализа
конкурентов

Запустить бота

Селлер Wildberries

В первую очередь нужно зайти на страницу селлера:
https://seller.wildberries.ru/
Это специальный интерфейс для тех, кто WB партнер, функционал сайта отличается от того что видят покупатели или работники маркетплейса.
Нажимаем кнопку «Стать партнером вайлдберриз/Войти». Платформа предлагает ввести номер телефона.
Для перехода на следующий этап нужно указать страну, в которой будем работать.
Указываем ИНН. Система сразу определит вашу форму организации и подтянет ваши данные. Также на этом этапе можно выбрать регистрацию в качестве рекламного агентства.

Какие нужны документы для регистрации на WB для продавцов?

Нужен только ИНН. При регистрации на маркетплейсе не требуется предоставление копий сопроводительных документов. Однако, они могут потребоваться в будущем.

Представим, что продавец по запросу не предоставляет необходимые документы в установленный срок. Система маркетплейса автоматически заблокирует аккаунт продавца до момента предоставления требуемой информации.

В связи с этим рекомендуем предпринимателям заранее подготовить копию паспорта и соответствующие документы, подтверждающие юридический статус и форму организации бизнеса.

Также могут потребоваться документы для товаров:
  • декларации соответствия;
  • сертификаты качества;
  • подтверждение владения товарными знаками.

Внимательная предварительная подготовка документации поможет избежать задержек и обеспечит бесперебойное функционирование аккаунта на платформе.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

На маркетплейсе Wildberries можно торговать и без статуса индивидуального предпринимателя. В зависимости от ваших бизнес потребностей, пользуйтесь другими формами налогового учёта.

Например:
  • ООО на УСН (без НДС);
  • ООО на ОСНО (с НДС);
  • Самозанятый

Форма самозанятого подойдёт в случае, если вы продаёте товары собственного производства. В прочем, возможно купить товар и доработать его внешний вид или свойства.

Как продавать на Wildberries из стран ближнего зарубежья?

Для остальных стран процесс регистрации выглядит похожим образом, на выбор доступны 4 формы организации:
  • ИП с НДС;
  • ИП без НДС;
  • Организация с НДС;
  • Организация без НДС

Индивидуальный номер налогоплательщика также может называться по другому, в зависимости от страны.

Сколько стоит регистрация на WB продавец

После указания ИНН, Вайлдберриз для продавцов предложит оплатить гарантийный взнос. Это необходимая трата для начала работы с платформой. Сколько стоит регистрация на Вайлдберриз? Для разных стран маркетплейс предусматривает разный размер стартового взноса.
ВБ предложит оплатить сумму и даст на это 2 недели.

Для чего нужен гарантийный взнос Wildberries для продавцов

После активации кабинета поставщика, вы сможете потратить сумму взноса в рекламном кабинете WB. Таким образом, гарантийный взнос нужен для отсеивания мошенников. При помощи денежного взимания, руководство ВБ отсеивает недобросовестных продавцов. Хорошие же продавцы смогут использовать эту сумму для продвижения своего товара с нуля.

Гарантийный взнос необходимо оплачивать только со счета, привязанного к ИНН, который вы укажете при регистрации. Это относится и к самозанятым, и к ИП. Если оплатить взнос с другого счёта, личный кабинет не активируется. Если такое произошло, нужно обратиться в поддержку Wildberries.

Взнос должен быть оплачен одним платежом. ФИО руководителя организации и плательщика должны совпадать. Взнос оплачивается без НДС. После внесения и получения взноса, вам станет доступен личный кабинет продавца на Wildberries. Вы сможете зайти в настройки и добавить информацию о
магазине.

Поздравляем, вы зарегистрировались на ВБ.

Как настроить профиль селлера маркетплейса WB для продавцов?

Теперь, когда у вас есть профиль в личном кабинете продавца, можно заполнять необходимые данные. В разделе «Настройки» вы найдёте следующие вкладки:
Если вы владелец личного кабинета, то сможете редактировать «Данные продавца»
Вкладка «Пользователи». Здесь можно дать доступ в кабинет маркетплейс менеджеру или деловому партнёру.
Вкладка «Мои данные» показывает все посещения аккаунта с указанием IP-адреса и устройств

Здесь же, в настройках, можно выбрать пункты выдачи, на который будут приходить возвращённые товары.

Следующая вкладка, «Доступ к API», нужна для интеграции с инструментами для анализа.

Как поделиться доступом к API?

API — это специальное программное обеспечение, с помощью которого, можно управлять приложением или сайтом, его контентом.
Обычно с точки зрения продавца, API упоминается как набор ключей, который продавец передаёт на сторонние ресурсы. Например, сервисы аналитики.

Сервису аналитики JVO также требуется доступ к ключам API для полноценной работы. С их помощью, сервис видит кабинет селлера и предлагает конкретные действия для увеличения продаж. Система работает при помощи искусственного интеллекта и предлагает простые и персонализированные задания. Устали разбираться с объёмом больших данных и работать с таблицами Excel? При помощи JVO вам или вашим сотрудникам достаточно будет ежедневно выполнять задания от сервиса. В течение нескольких недель вы заметите комплексное усиление позиций и рост продаж.

Оферта о реализации товара на сайте Wildberries

Оферта — самый важный договор, который регулирует отношения WB с
селлерами. Она часто меняется, обязанность продавца — следить за этими
изменениями и держать руку на пульсе.
Лучше реально ознакомиться
Когда вы все прочитаете, поймёте правила взаимодействия с маркетплейсом и нажмёте галочку, вы получите такое уведомление:
А также ваше согласие будет записано в разделе «История подтверждения
оферты».
Если выйдет новая версия с изменениями, процесс придётся повторить.
Последние версии оферты

Регистрация на Вайлдберриз как продавец

В одном личном кабинете для одного номера телефона внутри может быть несколько организаций. Особенно актуально это наёмных управляющих и менеджеров ВБ. Они часто работают с несколькими компаниями и могут переключаться между профилями.

Представим ситуацию: вы работали менеджером в организации. И решили в свободное время параллельно открыть свой собственный магазин на ВБ. Тогда можно инициировать регистрацию из самого личного кабинета селлера. Для этого нужно нажать «Добавить компанию»

Поставщик Wildberries и его личный кабинет

В остальном, когда вы пройдёте регистрацию, вам будет доступен весь функционал приложения. Когда вы — поставщик Wildberries, через ЛК можно будет:
  • видеть календарь акций;
  • видеть количество заказов и выкупов товаров;
  • видеть аналитику и фин. отчёты в профиле;
  • видеть и управлять ценами на товары;
  • управлять поставками, видеть историю заданий для поставки на склад;
  • общаться с покупателями и видеть отзывы;
  • занимать очередь на разгрузку на складе ВБ;
  • попытаться получить обратную связь от техподдержки.
Дальше мы разберём конкретные факторы, которые нужны для первых успешных продаж после регистрации.

1) Успешный дизайн объявлений. В среде Wildberries страница одной вещи называется карточка товара. Сразу заявите о себе. Разработайте выделяющиеся из толпы изображения. Это нужно, чтобы покупатель сразу заметил именно ваше предложение.

2) Вовлекающие описания товаров. Не ограничивайтесь стандартными описаниями. Расскажите историю о вашем товаре, подчеркните его уникальные характеристики и преимущества. Покупатели ценят дополнительную информацию, которая помогает им принимать обоснованные решения.

3) Ключевые слова и теги. Сбор данных в карточках товара конкурентов поможет собрать ключи. Это конкретные словосочетания, по которым потребители ищут товар. Внедрите ключи различной частотности в название, характеристики, описание.
4) Правильное ценообразование. Величина цены не постоянная и меняется за 2 клика. Экспериментируйте с ценами и смотрите, как это влияет на продажи. Иногда даже небольшое снижение цены может привести к заметному увеличению объема продаж. Используйте акции и скидки для привлечения внимания. Что, если вы внезапно заметили, что на складе осталось критически мало товара? Будет разумным наоборот, повысить цену, чтобы продажа товара на маркетплейсе не разрушила ваши планы.

5) Оптимизация доставки. FBS или FBO? Просчитайте экономику. Попробуйте разные форматы, чтобы выработать вашу индивидуальную систему доставки товара до склада маркетплейса. Хорошо упакуйте товар, чтобы он доезжал до покупателей в целости.

Лайфхак: Приятное впечатление от распаковки товара может сделать ваш бренд более запоминающимся.

6) Аналитика и отчетность. Нужно контролировать статистику продаж и поведение клиентов. Это позволит вам лучше понимать требования рынка и быстро реагировать на изменения в потребительском спросе.

Попробуйте подключить сервис JVO уже на начальном этапе вашего бизнеса в e-commerce.
Это заложит фундамент успешной работы с маркетплейсом.

Если же вы крупный продавец, у нас есть тарифы, включающие в себя 1000 SKU и больше.

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз с телефона

Для работы с мобильных устройств есть специальное приложение WB Партнёры. Приложение есть в версии для iPhone и Android
WB Партнёры в поиске App Store и Google Play
В это приложение можно зайти с уже существующим аккаунтом продавца или покупателя. Зарегистрироваться с нового номера телефона не получится. При попытке зарегистрироваться с нового номера, приложение выдаёт ошибку.
Попытка зарегистрироваться с нуля как продавец
Мобильное приложение WB Партнёры предоставляет ещё один инструмент для селлеров, открывая новые возможности для эффективного управления бизнесом прямо с мобильного устройства. С его помощью можно отслеживать статус заказов, получать уведомления о новых покупках, оперативно реагировать на запросы покупателей. Это непередаваемое ощущение — видеть как баланс в
приложении растёт в режиме онлайн.

Сотрудничество с Wildberries

Важно помнить, что сотрудничество с Вайлдберриз — это бизнес по их правилам. Задача селлера состоит в том, чтобы подстраиваться под условия. Пытаться заработать там, где это сделать легче всего. Бизнес без продаж не имеет смысла, а только тратит время. Но если у вас есть видение и стратегия, вы сможете выжить и подняться на рынке электронной торговли. Регистрация на Wildberries ждёт.

Классические принципы экономической теории находят свое отражение в философии маркетплейса. Конечно, речь о законах спроса и предложения. Регистрируясь на Wildberries, продавцы становятся частью этой электронной системы. С одной стороны, широкий выбор товаров, представленных селлерами. С другой — растущий спрос со стороны многочисленных покупателей. Они контактируют и создают динамичное и конкурентное окружение.

Тот, кто наиболее эффективно удовлетворяет потребности покупателей, побеждает. Как в классической экономической модели, на Wildberries эффективность и успешность селлера зависят от способности адаптироваться к изменениям рынка и правильно управлять предложением.