АВС-анализ - метод классификации товаров на основе их вклада в общую прибыль.
Акция - временное снижение цен или специальные предложения для стимулирования продаж.
Алгоритм маркетплейса - программное обеспечение, которое управляет ранжированием товаров, рекомендациями и другими аспектами работы маркетплейса.
Аналитика продаж - процесс сбора и анализа данных о продажах для принятия решений.
Ассортимент - набор товаров, предлагаемых продавцом на маркетплейсе.
Атрибуции - процесс определения источника или причины продажи, т.е., как и через какие каналы покупатели узнали о товаре и совершили покупку. Анализ атрибуций помогает продавцам маркетплейсов оптимизировать маркетинговые стратегии и бюджет, направляя усилия на наиболее эффективные каналы.
Баркод - штрихкод, уникальный графический код для идентификации товара.
Бренд - марка товара, которая отличается от других товаров своим уникальным именем и логотипом.
Выкуп - процесс, при котором продавец или третья сторона покупает товар, чтобы увеличить его рейтинг или показатели продаж.
Выручка - общая сумма денег, полученная от продаж товаров.
Воронка продаж - модель, описывающая этапы, через которые проходят потенциальные покупатели от первого контакта до совершения покупки.
Демпинг - намеренное снижение цен для вытеснения конкурентов с рынка.
ДРР (Доля рекламных расходов) - показатель, отражающий доли рекламных расходов от заказов (всех или от рекламы).
Доходность - финансовый результат от продаж, учитывающий все затраты и прибыли.
Запасы - количество товара, хранящегося на складе и доступного для продажи.
Валовая прибыль - разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров.
Индекс локализации - показатель, отражающий степень адаптации бизнеса к местным условиям и предпочтениям потребителей в разных регионах. Высокий индекс локализации может способствовать увеличению продаж, так как товары лучше соответствуют ожиданиям местных покупателей.
Канал продаж - путь, по которому товар достигает потребителя (например, онлайн-магазин, офлайн-магазин).
Категория товаров - группа товаров, объединенных общими характеристиками или предназначением.
Кластер - группа товаров или продавцов, объединенных по определенным критериям для анализа или стратегического планирования.
Клиентская база - совокупность всех клиентов, взаимодействующих с маркетплейсом.
Конверсия - отношение следующей части воронки продаж к предыдущему этапу воронки в процентах.
Кратность короба - количество единиц товара в одной упаковке или коробе, предназначенной для хранения и транспортировки.
Кросс-продажи - продажа дополнительных товаров или услуг к основному продукту.
Кэш-флоу - показатель движения денежных средств компании за определенный период. Включает поступления и выплаты, отображая реальное состояние денежных потоков бизнеса. Управление кэш-флоу помогает продавцам маркетплейсов планировать финансовые операции и избегать кассовых разрывов.
Логистика - процесс управления поставками, складированием и доставкой товаров.
Логистическое плечо - расстояние или время, которое товар проходит от склада до конечного потребителя.
Маржа - разница между продажной ценой и себестоимостью товара.
Маржинальность - отношение прибыли к продажной цене, выраженное в процентах.
Неликвидный товар - товар, который сложно продать или который не пользуется спросом на рынке. Такой товар может находиться на складе длительное время, замораживая оборотные средства. Продавцам важно минимизировать наличие неликвидного товара на складе, чтобы освободить ресурсы для более востребованных позиций.
Оборачиваемость товаров - скорость, с которой товар продается и заменяется новым.
OOS (Out of Stock) - ситуация, когда товар отсутствует на складе и недоступен для заказа.
ПВЗ (Пункт выдачи заказов) - место, где покупатели могут забрать свои заказы, сделанные на маркетплейсе.
Подсортировка - процесс добавления новых товаров или пополнения запасов на складе для поддержания ассортимента.
Позиция товара - место товара в списке предложений на маркетплейсе, зависящее от различных факторов.
Пессимизация товара - снижение позиций товара в результатах поиска и рекомендациях маркетплейса из-за негативных факторов (низкий рейтинг, жалобы и т.д.).
Предиктивный - относящийся к прогнозированию будущих событий на основе анализа текущих и исторических данных. Предиктивные модели позволяют продавцам маркетплейсов предсказывать спрос на товары и управлять запасами более эффективно.
Процент покрытия - доля целевой аудитории, охваченной рекламной кампанией или предложением товара.
Производственное плечо - время и расстояние, которые товар проходит от места производства до склада.
Промо-акции - мероприятия, направленные на привлечение внимания к товару и стимулирование продаж.
Рейтинг товара - оценка товара на основе отзывов и оценок покупателей.
Ранжирование - процесс определения позиций товара в списке предложений на основе различных критериев, таких как популярность, цена и отзывы.
Рекламная кампания - серия рекламных мероприятий для продвижения товаров.
Репутация продавца - общее мнение покупателей о продавце, основанное на качестве товаров и обслуживании.
Самовыкуп - процесс, при котором сам продавец покупает свои товары, чтобы улучшить их позиции или показатели продаж.
Себестоимость - сумма всех затрат на производство и продажу товара.
SEO (Search Engine Optimization) - процесс оптимизации страницы товара или сайта для улучшения его видимости в результатах поиска.
Складские запасы - товары, хранящиеся на складе и ожидающие продажи.
СПП (Скидка постоянного покупателя) - динамическая скидка на маркетплейсе, которая зависит от общей суммы выкупаемых товаров.
Сток - количество товаров, доступных для продажи.
SKU (Stock Keeping Unit) - уникальный идентификатор товара, используемый для управления запасами и продажами.
Товарооборот - общий объем продаж товаров за определенный период времени.
Точка роста - аспект бизнеса, который можно улучшить для увеличения продаж и прибыли.
Трафик - количество посетителей на странице товара или сайта в целом.
Фулфилмент - комплекс логистических услуг, включая хранение, упаковку и доставку товаров до конечного покупателя.
FBS (Fulfillment by Seller) - модель работы, при которой продавец самостоятельно хранит и отправляет товары покупателям.
FBO (Fulfillment by Operator) - модель работы, при которой маркетплейс берет на себя хранение и отправку товаров продавца.
CTR (Click-Through Rate) - показатель кликабельности, определяемый как отношение числа кликов к числу показов рекламы.