Почему не стоит завышать цену товара на маркетплейсе Wildberries?

1. Конкурентоспособность

Маркетплейс Wildberries предлагает покупателям множество аналогичных товаров, и конкуренция среди продавцов весьма высокая. Покупатели легко могут сравнить цены на идентичные или похожие товары. Завышенная цена делает ваш товар менее привлекательным по сравнению с конкурентами, что снижает вероятность его покупки.

2. Ожидания покупателей

Покупатели приходят на маркетплейс в поисках выгодных предложений и хорошего соотношения цены и качества. Если цена вашего товара значительно выше среднего по категории, это может вызвать у покупателей негативные ассоциации и ощущение, что они переплачивают. Это снижает доверие к вашему бренду и уменьшает вероятность повторных покупок.

Как завышенная цена влияет на ключевые показатели?

1. Просмотры

Завышенная цена может значительно сократить количество просмотров страницы вашего товара. Алгоритмы маркетплейса учитывают цену при ранжировании товаров в результатах поиска. Товары с необоснованно высокими ценами могут получать более низкие позиции в выдаче, что приводит к снижению количества просмотров.

2. Трафик

Трафик на страницу товара тесно связан с его конкурентоспособностью. Если покупатели видят, что цена на ваш товар выше, чем у аналогичных предложений, они, скорее всего, перейдут на страницы конкурентов. Таким образом, завышенная цена уменьшает органический трафик на вашу страницу.

3. Конверсия в заказы

Конверсия – это отношение числа заказов к числу посещений страницы товара. Завышенная цена напрямую влияет на конверсию. Даже если ваш товар получает просмотры, высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей от совершения покупки. Это особенно критично для покупателей, которые ищут наилучшее предложение и сравнивают цены. В результате, конверсия падает, что негативно сказывается на общем объеме продаж.

Последствия завышенной цены

1. Снижение продаж: Меньшее количество покупателей будет заинтересовано в покупке вашего товара, что ведет к снижению общего объема продаж.
2. Ухудшение рейтинга товара: Алгоритмы маркетплейса учитывают продажи и конверсию при ранжировании товаров. Низкая конверсия и малое количество продаж могут привести к снижению позиций вашего товара в поисковой выдаче и рекомендациях.
3. Негативное влияние на бренд: Высокие цены могут отпугнуть не только новых, но и постоянных клиентов, что негативно скажется на репутации вашего бренда.

Заключение

Завышение цены на товар на маркетплейсе Wildberries может иметь серьезные негативные последствия для вашего бизнеса. Снижение просмотров, трафика и конверсии в заказы – это лишь часть проблем, с которыми вы можете столкнуться. Чтобы успешно продавать товары на маркетплейсе, важно устанавливать конкурентоспособные и обоснованные цены, которые соответствуют ожиданиям покупателей и рыночным условиям. Это поможет вам увеличить продажи, улучшить позиции товара в поиске и укрепить доверие клиентов к вашему бренду.