Почему падение тренда заказов - это плохо?

1. Снижение доходов

Первое и самое очевидное последствие падения тренда заказов - это снижение доходов. Меньшее количество заказов приводит к уменьшению выручки и, соответственно, прибыли. Это негативно сказывается на общем финансовом состоянии вашего бизнеса.

2. Ухудшение позиций товара

Алгоритмы маркетплейса Wildberries учитывают динамику продаж при ранжировании товаров в результатах поиска и рекомендациях. Если ваш товар продается плохо, он может опуститься ниже в поисковой выдаче. Это снижает его видимость и привлекает меньше потенциальных покупателей, что усугубляет проблему снижения заказов.

3. Негативное влияние на рейтинг товара

Меньшее количество заказов часто означает меньшее количество отзывов и оценок. Это может привести к снижению рейтинга товара, что, в свою очередь, отпугивает новых покупателей. Покупатели склонны доверять товарам с высоким рейтингом и положительными отзывами.

4. Увеличение затрат на продвижение

Для поддержания продаж на прежнем уровне вам может понадобиться увеличивать расходы на маркетинг и рекламу. Это может включать в себя более частое участие в акциях, использование платных рекламных кампаний и другие методы продвижения. Все это увеличивает операционные затраты, что сокращает вашу прибыль.

5. Застой запасов

Падение заказов может привести к накоплению нереализованных запасов на складе. Это увеличивает складские расходы и может привести к устареванию или порче товаров, особенно если они имеют ограниченный срок годности или подвержены сезонным изменениям спроса.

Как падение тренда заказов влияет на продажи?

1. Снижение конверсии

Снижение тренда заказов часто сопровождается снижением конверсии. Меньшее количество посетителей страницы товара, вызванное его понижением в поисковой выдаче, приводит к меньшему количеству покупок. Это создает замкнутый круг, в котором снижение заказов ведет к еще большему снижению видимости и интереса со стороны покупателей.

2. Ухудшение репутации бренда

Если покупатели замечают снижение популярности ваших товаров, это может негативно сказаться на восприятии вашего бренда. Люди склонны доверять товарам и брендам, которые находятся в тренде и активно покупаются другими потребителями. Падение тренда заказов может подорвать это доверие.

3. Увеличение конкуренции

Снижение заказов может привести к тому, что конкуренты займут вашу долю рынка. Если ваши товары начинают продаваться хуже, покупатели могут обратиться к альтернативным предложениям, что усилит конкуренцию и усложнит возвращение прежних позиций на рынке.

Заключение

Падение тренда заказов является серьезной проблемой для вашего бизнеса на маркетплейсе Wildberries. Оно ведет к снижению доходов, ухудшению позиций товара, негативно влияет на рейтинг и репутацию бренда, а также увеличивает затраты на продвижение. Важно своевременно выявлять причины падения заказов и предпринимать меры для их устранения, чтобы поддерживать стабильный рост и развитие вашего бизнеса на маркетплейсе.